Quy Định Đen Tối

Tôi biết, ý tưởng của tôi đã phá vỡ nhịp điệu mà anh ta và một số người khác tính toán.

Cũng phá vỡ luôn kế hoạch dùng tiền và cổ phần để khống chế cục diện của họ.

Những ngày sau đó, tranh luận trong tổ đàm phán càng lúc càng gay gắt.

Tiền Thắng kiên quyết bám theo mô hình tài chính truyền thống, không nhượng bộ một ly.

Còn tôi thì liên tục nhấn mạnh vào giá trị công nghệ và lợi ích chiến lược dài hạn.

Vương Phó Tổng thì cứ lưỡng lự, không dứt khoát.

Phương án đàm phán mãi vẫn chưa được chốt lại.

Trong khi đó, bên Đỉnh Phong, Ngô Thiên đã nhiều lần thúc giục thời gian họp bàn.

Áp lực ngày càng lớn.

Tôi biết, đã đến lúc cần đổ thêm dầu vào lửa.

Tối hôm đó, tôi gọi điện cho Ngô Thiên.

“Giám đốc Ngô, về chuyện công ty liên doanh, tôi có một ý tưởng chưa được hoàn chỉnh lắm, muốn trao đổi trước với anh.”

“Quản lý Lâm cứ nói!” – Ngô Thiên nghe rất hứng thú.

“Bên trong công ty tôi, vẫn còn một số ý kiến bất đồng về mô hình liên doanh. Quan điểm chủ đạo vẫn thiên về góp vốn tiền mặt để giành quyền kiểm soát.” Tôi cố tình nêu ra khó khăn trước, rồi xoay hướng, “Nhưng cá nhân tôi cho rằng, cách làm này chưa chắc là tối ưu. Có lẽ, chúng ta nên thử một mô hình mới, tập trung hơn vào tích hợp công nghệ và hợp tác đội ngũ…”

Tôi trình bày lại chi tiết tư duy “lấy công nghệ làm chủ đạo” mà mình từng nêu trong cuộc họp nội bộ.

Ngô Thiên ở đầu dây bên kia nghe rất chăm chú, thỉnh thoảng còn đặt thêm vài câu hỏi.

Cuối cùng, anh ta hào hứng nói: Lâm Phong! Ý tưởng này rất tuyệt! Thật lòng mà nói, Đỉnh Phong không thiếu tiền, cái chúng tôi thiếu là đội ngũ kỹ thuật và năng lực sản phẩm như các anh! Nếu thật sự có thể làm theo hướng này, tôi tin chắc ban lãnh đạo bên tôi sẽ hoàn toàn ủng hộ! Có như vậy mới tạo ra được hiệu quả ‘một cộng một lớn hơn hai’!”

Anh ta dừng lại một chút, rồi nói đầy ẩn ý: “Có vẻ như bên công ty các anh, thế lực bảo thủ vẫn còn mạnh nhỉ. Lâm Phong, đàm phán lần này, then chốt là nhờ vào anh đấy! Đỉnh Phong tìm đến là vì anh – và năng lực của đội ngũ các anh!”

Sau khi cúp máy, tôi biết mình đã thành công gieo vào Đỉnh Phong một hạt giống kỳ vọng.

Cũng đồng thời đẩy áp lực đàm phán đè nặng hơn lên vai mình.

Giờ đây, cả công ty đều biết, Đỉnh Phong là vì Lâm Phong mà đến.

Nếu đàm phán thành công, công đầu thuộc về tôi.

Còn nếu thất bại, mọi mũi dùi sẽ lập tức chỉa vào tôi.

Trong nội bộ công ty, những người như Tiền Thắng chắc chắn sẽ tìm đủ mọi cách để cản trở mô hình “công nghệ làm chủ đạo”, vì điều đó động chạm đến lợi ích của họ.

Trận chiến này, chắc chắn sẽ không dễ dàng.

Nhưng tôi đã sẵn sàng.

Tôi mở máy tính, bắt đầu soạn một bản đề xuất chi tiết về phương án liên doanh dựa trên tư duy “lấy công nghệ làm trung tâm”.

Tôi muốn dùng bản phương án không chê vào đâu được này để ra quân trong buổi đàm phán chính thức – lật ngửa quân bài của mình.

Tôi cũng muốn cho một số người thấy rõ, đâu mới là giá trị thật sự cần được trân trọng.

Khi gõ xong chữ cuối cùng trong bản đề xuất, trời đã về khuya.

Tôi đứng dậy, vươn vai một chút cho giãn gân cốt cứng ngắc.

Nhìn ra ngoài cửa sổ, ánh đèn đô thị lấp lánh, tôi biết – thời khắc quyết định sắp đến.

Và lựa chọn đi hay ở của tôi, cũng sẽ được định đoạt sau buổi đàm phán ấy.

Chương 16

Ngày diễn ra cuộc họp cấp cao cuối cùng cũng đến.

Địa điểm là phòng họp cao cấp tại trụ sở chính của Đỉnh Phong Thực Nghiệp.

Phía chúng tôi, Vương Phó Tổng đích thân dẫn đội, gồm có Tiền Thắng, Giám đốc Pháp chế, Triệu Hải và tôi – tổng cộng năm người – đội hình khá hùng hậu.

Phía Đỉnh Phong, đích thân Chủ tịch hội đồng quản trị ra mặt, Ngô Thiên và vài lãnh đạo cốt cán khác đi cùng.

Ngay từ đầu buổi, không khí diễn ra thân thiện và sôi nổi.

Đôi bên lãnh đạo chào hỏi, cùng nhau điểm lại quá trình hợp tác vui vẻ, và đều bày tỏ kỳ vọng tốt đẹp về tương lai công ty liên doanh.

Nhưng một khi bước vào phần đàm phán thực chất, không khí lập tức trở nên căng thẳng.

Đầu tiên, Vương Phó Tổng trình bày phương án sơ bộ từ phía chúng tôi.

Đúng như dự đoán, ông chọn phương án bảo thủ do Tiền Thắng chủ đạo: nhấn mạnh việc đầu tư bằng tiền mặt, yêu cầu nắm quyền kiểm soát tuyệt đối, và không nhân nhượng trong việc sắp xếp ghế hội đồng quản trị cũng như vị trí quản lý.

Khi phương án này được đưa ra, Chủ tịch Đỉnh Phong khẽ nhíu mày.

Ngô Thiên thì sắc mặt trầm xuống hẳn.

Đến lượt phía Đỉnh Phong phát biểu, Ngô Thiên không phản bác trực tiếp mà mỉm cười nhìn về phía tôi:

“Vương Phó Tổng, chúng tôi đã nhận được phương án bên anh đưa sang. Nhưng trước khi bàn chi tiết, tôi rất muốn nghe ý kiến của quản lý Lâm Phong. Anh ấy là người trực tiếp nắm rõ dự án và công nghệ nhất, có lẽ quan điểm của anh ấy sẽ sát với thực tế hơn.”

Ngay lập tức, mọi ánh mắt đều đổ dồn về phía tôi.

Vương Phó Tổng hơi sững người, rồi cố gắng cười gượng: