Quy Định Đen Tối

“Tất nhiên rồi, Lâm Phong, cậu cũng nói thử xem quan điểm của mình thế nào.”

Tiền Thắng và giám đốc pháp chế liếc nhìn nhau, ánh mắt đầy cảnh giác.

Tôi biết, thời cơ đã đến.

Tôi hít một hơi thật sâu, mở bản trình chiếu PPT đã chuẩn bị sẵn, bắt đầu trình bày phương án “lấy công nghệ làm trung tâm” cho công ty liên doanh.

Tôi bắt đầu bằng phân tích xu hướng ngành, chỉ ra rằng mô hình chỉ dựa vào việc rót vốn tài chính đã không còn phù hợp với thị trường biến động nhanh như hiện nay.

Tiếp đó, tôi nhấn mạnh giá trị độc đáo và tiềm năng thương mại của công nghệ lõi bên tôi, cũng như ưu thế về kênh phân phối và năng lực thương mại hóa của Đỉnh Phong.

Cuối cùng, tôi đưa ra đề xuất then chốt: phía chúng tôi sẽ góp vốn bằng hình thức ủy quyền công nghệ, chuyển giao toàn bộ đội ngũ dự án hiện tại cùng với quyền sở hữu trí tuệ trong tương lai; phía Đỉnh Phong sẽ góp vốn bằng tiền mặt và tài nguyên thị trường. Tỷ lệ cổ phần có thể đàm phán, nhưng phía chúng tôi nhất định phải giữ quyền chủ đạo trong R&D và định hướng sản phẩm, đồng thời cử người giữ vị trí CTO phụ trách toàn bộ hệ thống công nghệ.

Tôi dùng rất nhiều số liệu và ví dụ để củng cố quan điểm, lập luận chặt chẽ, rõ ràng.

Trong suốt quá trình tôi thuyết trình, Chủ tịch Đỉnh Phong liên tục gật đầu, ánh mắt ngày càng lộ rõ sự tán thưởng.

Ngô Thiên thì cười rạng rỡ ra mặt.

Phía chúng tôi, Vương Phó Tổng rơi vào trầm ngâm, còn mặt mũi Tiền Thắng thì ngày càng u ám.

Tôi vừa dứt lời, Tiền Thắng lập tức không kiềm được mà phản bác:

“Ý tưởng của quản lý Lâm rất sáng tạo, nhưng có phải hơi lý tưởng quá không? Định giá công nghệ rất khó, chuyển nguyên đội ngũ thì phức tạp về mặt nhân sự, tiềm ẩn nhiều rủi ro! Tôi cho rằng vẫn nên đi theo hướng ổn định…”

“Giám đốc Tiền,” Chủ tịch Đỉnh Phong đột ngột lên tiếng, cắt ngang lời Tiền Thắng. Trên mặt ông vẫn là nụ cười ôn hòa, nhưng giọng điệu thì không cho phép nghi ngờ.

“Tôi lại thấy phương án của quản lý Lâm rất có tầm chiến lược.”

Ông đảo mắt nhìn khắp phòng, nói đầy kiên quyết:

“Lần này chúng tôi tìm kiếm hợp tác là vì DNA công nghệ và năng lực đội ngũ của quý công ty. Nếu chỉ là bỏ tiền góp vốn đơn thuần, thì khác gì đầu tư tài chính? Điều chúng tôi muốn là một đối tác cùng nhau tạo dựng sự nghiệp!”

Ông quay sang Vương Phó Tổng:

“Vương Phó Tổng, cá nhân tôi rất nghiêng về tư duy ‘công nghệ làm trung tâm’ mà quản lý Lâm đề xuất. Đây mới là mô hình thực sự giúp cả hai bên phát huy được thế mạnh và đạt đến thắng lợi cùng nhau! Còn chi tiết cụ thể, có thể tiếp tục bàn, nhưng hướng hợp tác này, tôi cho rằng nên được khai thác sâu hơn!”

Chủ tịch Đỉnh Phong đã lên tiếng định hướng!

Vương Phó Tổng lập tức đáp lời:

“Chủ tịch nhìn nhận thật sâu sắc! Chúng tôi sẽ nghiêm túc nghiên cứu đề án mà Lâm Phong đề xuất, sớm đưa ra phiên bản hoàn thiện hơn!”

Tiền Thắng há miệng định nói thêm điều gì, nhưng đối mặt với thái độ rõ ràng của chủ tịch Đỉnh Phong và Vương Phó Tổng, anh ta chỉ đành ngậm miệng, sắc mặt u ám.

Buổi họp cấp cao đầu tiên, tuy chưa chốt được các điều khoản cụ thể, nhưng đã đạt được bước đột phá quan trọng về định hướng hợp tác.

Và rõ ràng, hướng đi ấy đang nghiêng về phương án của tôi.

Trên xe trở về công ty, không khí có phần kỳ lạ.

Vương Phó Tổng có vẻ rất phấn khởi, liên tục trao đổi với giám đốc pháp chế về các chi tiết tiếp theo.

Tiền Thắng im lặng, mặt nặng như chì.

Triệu Hải thì mơ màng, nhìn Vương Phó Tổng rồi lại nhìn tôi.

Tôi biết, tôi đã thắng trận này.

Nhưng tôi cũng hoàn toàn đắc tội với Tiền Thắng – và cả Giám đốc Quý đứng sau anh ta.

Họ sẽ không bao giờ để tôi phất lên nhờ công ty liên doanh này.

Những ngày tiếp theo, đàm phán chuyển sang giai đoạn thương lượng điều khoản chi tiết.

Tranh cãi càng lúc càng gay gắt, nhất là ở các vấn đề trọng yếu như định giá công nghệ, quyền sở hữu trí tuệ và quyền hạn của CTO.

Tiền Thắng dựa vào vai trò giám đốc tài chính, tính toán từng đồng từng cắc, cố tình làm khó ở mọi chi tiết.

Tiến độ đàm phán chậm chạp.

Tôi biết, họ đang cố kéo dài thời gian, hoặc tìm điểm yếu của tôi.

Còn tôi, vẫn đang chờ đợi.

Chờ một thời cơ thích hợp để tung ra con bài cuối cùng.

Hôm đó, vấn đề về nhân sự CTO một lần nữa trở thành tiêu điểm tranh cãi.