Chương 15 - Mẹ tôi là Nữ hoàng săn sale
Nhưng sự tin tưởng mới là thứ mang khách hàng quay lại.
Ngày “Táo Nhỏ Ưu Tuyển” chính thức ra mắt, chúng tôi đồng loạt khai trương group chat thí điểm ở cả 5 trường đại học.
Triệu Vũ phụ trách trung tâm CSKH, câu dạo đầu kinh điển luôn là: “Mua trước đọc luật, mua rồi cấm giả mù.”
Tôi suýt bắt cô nàng viết lại.
Nhưng không ngờ trong group lại vỗ tay rào rào hưởng ứng.
Khương Hòa phụ trách bảng dữ liệu.
Cập nhật doanh số, tỷ lệ hoàn hàng và tốc độ tiêu thụ hàng cận date từng giờ một.
Mạnh Thanh quản lý mảng Túi mù, chuyên đặt tên cho từng loại túi.
Túi ‘Nghèo Mà Vui’.
Túi ‘Ăn Đêm Cứu Mạng’.
Túi ‘Hẹn Hò Không Phá Sản’.
Túi ‘Vận Mệnh Răng Miệng’.
Nhìn cái tên cuối cùng, tôi trầm ngâm rất lâu: “Bà có thù hằn gì với voucher lấy cao răng à?”
Mạnh Thanh vô cùng nghiêm túc: “Không phải thù hằn, mà là cơ duyên định mệnh.”
Bên phía mẹ tôi còn bận rộn hơn.
Bà tọa trấn ở group cung ứng, gửi tin nhắn thoại liên tục.
“Cái voucher cà phê này đừng đụng vào, giới hạn khách mới lại còn ép chọn cửa hàng.”
“Vé xem phim này duyệt, cuối tuần xài được.”
“Voucher hải sản này nhìn thì thơm đấy, nhưng điều khoản đặt cọc rất hiểm, block luôn.”
“Voucher trà sữa này húp ngay, 3 phút nữa là tăng giá.”
Tôi ngồi trong nhà kho ở trường, nhìn đơn hàng trên hệ thống nhảy từ 100 lên 500, rồi nhảy vọt lên 1000.
Trong lòng vừa hoảng hốt, vừa thấy sục sôi rực lửa.
10 giờ tối, chốt doanh số ngày đầu tiên ở mức 3 vạn 1 (Hơn 100 triệu VNĐ).
Triệu Vũ nhắn tin cho tôi: “Sếp ơi, cả 5 trường đều chạy guồng ngon ơ rồi.”
Tôi vừa định rep nhắc nhỏ đừng vội tự mãn, thì điện thoại của Quản lý Cao gọi tới.
“Lâm Táo, phòng Hậu cần muốn mời em phát biểu trong diễn đàn khởi nghiệp lễ kỷ niệm thành lập trường vào tháng sau.”
Tôi sửng sốt: “Em á?”
Cô ấy bảo: “Đúng.
Đề tài tạm định là: Sinh viên Khởi nghiệp và Dịch vụ đời sống học đường giá rẻ.”
Tôi chưa kịp nói gì, mẹ tôi lại gửi qua một bức ảnh.
Trong ảnh, bà đóng khung tờ giấy ghi chức danh “Giám đốc Chuỗi cung ứng”, treo chễm chệ trên tường phòng khách.
Cạnh đó còn dán thêm một tờ giấy nhớ mới toanh.
Ngày đầu tiên công ty của con gái, khai trương hồng phát!
Tôi nhìn dòng chữ đó, bỗng nhiên mỉm cười.
Ai mà ngờ được chứ.
Một chiếc vali đỏ cũ mèm nhét đầy voucher.
Cuối cùng, lại thực sự mở ra cả một công ty.
21
Ngày lễ tốt nghiệp, mẹ tôi đến hội trường trước hẳn hai tiếng đồng hồ.
Bà diện một bộ vest sáng màu mới mua, tóc búi trang trọng đoan trang, tay còn xách theo một chiếc túi vải.
Vừa nhìn thấy cái túi vải đó, bản năng khiến sống lưng tôi căng cứng.
“Mẹ.
Hôm nay mẹ không mang theo mớ voucher đấy chứ?”
Bà lườm tôi: “Trong mắt con, mẹ không biết chừng mực đến thế cơ à?”
Tôi thở phào.
Bà liền chêm thêm một câu: “Mẹ đem mã đổi quà tặng cho các thầy cô thay lời cảm ơn thôi.”
Tôi nhắm mắt cam chịu: “Vâng.
Đúng là có chừng mực, nhưng chừng mực này của mẹ nó có vẻ hơi ít.”
Bà cười cực kỳ rạng rỡ.
Bốn năm trôi qua Táo Nhỏ Ưu Tuyển đã phủ sóng 17 trường đại học.
Công ty chuyển từ một góc trạm chuyển phát nhanh vào hẳn khu trung tâm khởi nghiệp của trường.
Triệu Vũ trở thành Giám đốc Vận hành, cái mỏ vẫn hỗn, nhưng tỷ lệ khách hàng khiếu nại của cô nàng lại thấp nhất toàn công ty.
Khương Hòa quản lý dữ liệu, có thể nhìn biểu đồ tỷ lệ mua lại của một cái voucher trà sữa mà đoán được tháng sau trời có nóng hay không.
Mạnh Thanh phụ trách phát triển sản phẩm, các dòng túi mù của cô nàng, từ “Túi Vận mệnh Răng miệng” tiến hóa thành “Túi Đời người đừng Đắt quá”, doanh số ảo ma đến mức chả thèm tuân theo đạo lý logic nào.
Mẹ tôi vẫn yên vị với chiếc ghế Giám đốc Chuỗi cung ứng.
Bà cai quản vài chục group mua chung và một đội quân các trưởng nhóm đối tác, ra ngõ đi chợ mua rau cũng có người gọi “Chị Hái”.
Thỉnh thoảng bà cũng than phiền mệt mỏi.
Nhưng hễ ai đó hỏi một câu: “Dạo này có sữa tươi nào rẻ không?”, bà lập tức lấy lại tinh thần.
Tôi hỏi bà đấy có phải bệnh nghề nghiệp không.
Bà bảo: “Không phải.
Mà là nhìn người ta tiêu tiền oan uổng mẹ không chịu được.”
Trước khi buổi lễ tốt nghiệp bắt đầu, MC gọi tôi vào hậu trường: “Bạn Lâm Táo, lát nữa bạn sẽ đại diện cho gương mặt khởi nghiệp xuất sắc lên phát biểu nhé.”
Tôi gật đầu, cúi xuống đưa tay sờ vào túi áo.
Trong đó đựng một tờ voucher nhàu nát.
Gà hầm kho tộ 9.9 tệ, bao gồm cả cơm.
Nó đã hết hạn từ đời tám hoành nào rồi.
Góc viền sờn rách, mã QR cũng mờ mịt.
Nhưng tôi vẫn luôn giữ nó bên mình.
Nó không phải tờ voucher đầu tiên bán ra.
Cũng chẳng phải tờ có giá trị cao nhất.
Nó là thứ đầu tiên khiến tôi muối mặt đứng trước mặt ông chủ quán, đem cả lòng tự tôn lẫn 9.9 tệ đưa ra.
Hôm ấy mặt ông chủ xanh như tàu lá chuối.
Cậu nam sinh bàn bên cười đến sặc cả cơm.
Lúc về ký túc xá tôi còn gào lên, đây là combo “đội quần” mẹ tôi ban cho.
Bây giờ nghĩ lại, hồi đó tôi thật sự thiển cận.
Đến lượt tôi lên sân khấu, ánh đèn hội trường chói lóa.
Tôi đứng trước micro, nhìn thấy mẹ ở dưới khán đài.
Bà ngồi thẳng tắp, vẻ mặt còn nghiêm túc hơn cả cái ngày kéo vali đỏ vào ký túc xá 4 năm trước.
Tôi mở bài diễn văn đã chuẩn bị.
Dòng đầu tiên là cảm ơn nhà trường, cảm ơn thầy cô, cảm ơn team.
Tôi nhìn hai giây, rồi gập luôn kịch bản lại.
Bên dưới bắt đầu im lặng.
Tôi móc từ trong túi áo ra tờ voucher nhàu nát nọ, giơ lên cao.
“Đây là tờ voucher tôi xài vào ngày đầu tiên học đại học.”
“Gà hầm kho tộ 9.9 tệ, bao gồm cả cơm.”
Dưới khán đài vang lên tiếng cười rúc rích.
Tôi cũng cười.
“Hồi đó tôi cầm tờ voucher này đến quán, mặt ông chủ xanh lè xanh lét.”
“Ổng bảo tờ này bán ra ổng lỗ mất 8 tệ, ổng hỏi tôi lấy đâu ra.”
“Tôi bảo, mẹ tôi săn sale ạ.”
“Khoảnh khắc ấy, tôi cảm thấy quê độ không để đâu cho hết.”
“Bởi vì mẹ nhà người ta nhét cho con gái quần áo, đồ ăn vặt, mỹ phẩm dưỡng da.”
“Còn mẹ tôi nhét cho tôi ròng rã 600 tờ voucher giảm giá.”
“Gà hầm, lẩu, trà sữa, trái cây, thịt nướng, gội cắt sấy.
À, còn có cả lấy cao răng nữa.”
Khán đài bật cười lớn hơn.
Mạnh Thanh ngồi hàng ghế đầu lấy tay che mặt.
Tôi nói tiếp.
“Tôi từng nghĩ rằng, những tờ voucher đó là đại diện cho sự nghèo kiết xác của nhà tôi, đại diện cho thói keo kiệt của mẹ tôi, và cũng đại diện cho cái phần cuộc sống mà tôi không bao giờ muốn bạn bè nhìn thấy.”
“Về sau, tôi dùng chúng để ăn cơm, bán chúng để kiếm tiền, nhờ chúng mà đóng được học phí, nhờ chúng mà mở được công ty.”
“Đến lúc đó tôi mới hiểu, sự thật là việc tiết kiệm tiền chẳng có gì là mất mặt cả.”
“Mất mặt là khi, rõ ràng có người đang dốc hết toàn lực nâng đỡ bạn, bạn lại đi chê bai những thứ họ cầm trên tay không đủ thể diện.”
Hội trường dần dần tĩnh lặng.
Tôi nhìn về phía mẹ tôi.
Bà bắt đầu lấy tay quệt nước mắt.
Tôi hạ giọng nhẹ nhàng: “Mẹ tôi thức đến 3 giờ sáng để giành voucher.”
“Bà túc trực trong 7 cái group chat, sau này là mấy chục cái.”
“Bà cầm hai cái điện thoại cùng lúc để săn hàng giới hạn.”
“Bà cẩn thận ghi chép thời hạn, luật chơi, cửa hàng áp dụng và rủi ro của từng tờ voucher lên giấy.”
“Bà làm vậy không phải để lợi dụng hay chiếm tiện nghi của ai cả.”
“Bà chỉ dùng cách thức quen thuộc nhất của mình để nói với tôi rằng: Con gái, mẹ chẳng tài cán gì.
Nhưng mẹ muốn đem tất cả những thứ tốt đẹp nhất, hời nhất trên thế giới này, gom lại hết để dành cho con.”
Mẹ tôi khóc đến mức bả vai run lên bần bật.
Tôi cũng không kìm nén nữa.
“Vì vậy hôm nay, tôi muốn gửi lời cảm ơn đến nhà đầu tư đầu tiên của cuộc đời tôi.
Bà ấy không cho tôi một khoản vốn khởi động hào nhoáng.
Bà ấy chỉ cho tôi 600 tờ giấy trông có vẻ cực kỳ mất mặt.”
“Cảm ơn chuỗi cung ứng đầu tiên của tôi.
Bà ấy không phải là tinh anh giới kinh doanh, cũng chưa từng học qua lớp quản trị nào.
Nhưng bà ấy hiểu hơn ai hết về giá trị của chi phí, của chữ tín, và của sự kiên trì.”
“Và cũng xin cảm ơn mẹ của tôi.
Giám đốc Thu mua của tôi.
Giám đốc Chuỗi cung ứng của tôi.”
“Bà là, và sẽ mãi mãi là, Nữ hoàng Săn Sale của cuộc đời tôi.”
Tiếng vỗ tay vang dội như sấm dậy, mẹ tôi đứng bừng dậy.
Bà vừa khóc vừa vỗ tay, lớp trang điểm nhòe nhẹt hết cả, nhìn chẳng có chút thể diện nào.
Nhưng tôi thấy bà đẹp vô cùng.
Lễ tốt nghiệp kết thúc, bà ôm chầm lấy tôi, câu đầu tiên thốt ra vẫn có sức tàn phá bầu không khí khủng khiếp: “Con gái, tiệc liên hoan tối nay đặt chỗ chưa?”
Tôi đáp: “Đặt rồi ạ.”
Bà lập tức cảnh giác: “Giá gốc á?”
Tôi nhìn bà: “Mẹ ơi, con tốt nghiệp rồi mà.”
Bà thở phào nhẹ nhõm.
Tôi bồi thêm một câu: “Tất nhiên là xài voucher chứ.”
Bà ngớ người hai giây, rồi lại cười đến trào cả nước mắt.
Tôi khoác tay bà bước ra ngoài.
Ánh nắng rực rỡ hắt vào từ cửa chính hội trường.
Tờ voucher gà hầm cũ kỹ kia vẫn nằm gọn trong lòng bàn tay tôi, nhàu nhĩ, nhẹ bẫng.
Nhưng nó đã đè chặt và tạo nên khối ‘đáy khí’ vững chắc nhất, cứng cỏi nhất trong suốt những năm tháng thanh xuân của tôi.
Tôi rốt cuộc không còn chê nó mất mặt nữa.
Bởi vì tôi biết.
Đó không phải là voucher.
Đó là cách mà mẹ yêu tôi.
Hoàn.