Chương 7 - Cuộc Chiến Cuối Năm
“Vậy anh thừa nhận mình cố ý? Không phải công ty logistics tăng giá?”
Anh ta im một lúc.
“Đúng. Là tôi bịa.”
“Tại sao?”
“Bởi vì… bởi vì tôi nghĩ anh không thể đi được nữa.”
Giọng anh ta càng nhỏ.
“Cuối năm chỗ nào cũng thiếu hàng, anh lại cần xe cho tiệc tất niên, không kịp tìm chỗ khác. Tôi nghĩ kiểu gì anh cũng phải chấp nhận. Hai trăm nghìn đối với anh chỉ là số tiền nhỏ…”
“Cho nên anh chắc chắn rằng tôi chỉ có thể nuốt cục tức đó.”
“Đúng.”
Anh ta thừa nhận.
Sạch sẽ.
Không biện minh, không giãy giụa.
Chỉ một chữ.
Đúng.
Sau đó là im lặng.
Một khoảng im lặng rất dài.
Tôi nghe thấy tiếng anh ta sụt sịt ở đầu dây bên kia.
“Giám đốc Cố, tôi làm nghề này bảy năm rồi. Bắt đầu từ nhân viên bán hàng cấp thấp, từng bước leo lên quản lý. Tháng trước tôi vừa vay tiền mua nhà, còn có một đứa con gái hai tuổi…”
“Tôn Bằng.”
“Anh nói đi.”
“Anh muốn tôi làm gì?”
“Tôi… tôi muốn xin anh cho Audi một cơ hội. Đơn hàng lớn đó… tôi biết vì chuyện của tôi mà anh loại Audi. Đơn hàng một trăm triệu… tổng giám đốc Hà có thể bị cách chức, cả cửa hàng có thể không giữ được…”
“Anh đang cầu xin cho Hà Vĩ?”
“Không. Là lỗi của tôi, tất cả đều là lỗi của tôi. Họ không nên phải trả giá thay tôi—”
“Tôn Bằng.”
Tôi ngắt lời.
“Tôi hỏi anh một câu.”
“Anh hỏi đi.”
“Nếu hôm đó tôi chấp nhận. Ngoan ngoãn trả hai trăm nghìn phí vận chuyển. Anh sẽ nghĩ thế nào?”
Anh ta không nói.
“Anh sẽ cảm thấy mình rất thông minh, đúng không? Sau đó anh sẽ dùng chiêu tương tự với khách hàng tiếp theo. Đúng không?”
“Tôi—”
“Anh sẽ ngày càng to gan. Hai trăm nghìn chưa đủ, lần sau đòi ba trăm nghìn. Ba trăm nghìn còn ít, lần sau đòi năm trăm nghìn. Cho đến một ngày anh gặp phải một khách hàng còn khó dây vào hơn tôi, lúc đó anh mới chịu dừng.”
“Nhưng trước lúc đó, anh đã hại bao nhiêu người rồi?”
Đầu dây bên kia chỉ còn tiếng thở nặng nề.
“Giám đốc Cố…”
“Tôi từ chối yêu cầu của anh.”
“Nhưng không phải vì tôi hận anh.”
Tôi ngừng một chút.
“Mà vì làm người, làm việc có những cái giá anh phải tự chịu. Thứ anh làm hỏng, không nên chạy tới bắt tôi giúp anh dọn dẹp.”
“Vậy tôi phải làm sao… giám đốc Cố, con tôi mới hai tuổi… tiền vay mua nhà mỗi tháng hơn mười nghìn…”
“Thì tự nghĩ cách.”
Giọng tôi không đổi.
“Thông báo toàn ngành chỉ cấm anh làm nghề bán ô tô. Anh có thể đi bán nhà, bán bảo hiểm, bán bất cứ thứ gì. Khả năng ăn nói của anh không tệ, chỉ cần đừng dùng sai đường là được.”
“…”
“Tôn Bằng, tôi tặng anh câu cuối cùng.”
“Anh có thể tính chính xác thời điểm khách hàng không còn đường xoay xở, chứng tỏ đầu óc anh đủ dùng. Nhưng anh lại dùng sự thông minh để làm chuyện ngu xuẩn. Đó mới là vấn đề lớn nhất của anh.”
Tôi cúp máy.
Thêm số của anh ta vào danh sách chặn.
Ngoài cửa sổ, trời sắp tối.
Mùa đông Bắc Kinh, bốn giờ rưỡi chiều đã bắt đầu tối.
Lão Chu đẩy cửa đi vào, tay cầm một cốc trà nóng.
“Lại là Tôn Bằng?”
“Ừ.”
“Anh ta nói gì?”
“Xin tôi khôi phục đơn hàng lớn kia.”
“Cậu trả lời thế nào?”
“Từ chối.”
Lão Chu đặt trà lên bàn.
“Đáng.”
Chỉ một chữ.
Nhưng đủ rồi.
Tôi cầm cốc trà uống một ngụm.
Nóng.
Không đắng.
Trà hôm nay ngon hơn cốc trà ngày đó ở cửa hàng Audi 4S quá nhiều.
Chương 8
Ngày 29 tháng 12.
Ngày nhận xe.
Tôi dẫn lão Chu và lão Phương bên phòng thu mua, lái ba chiếc xe đến cửa hàng BMW 4S.
Lúc đến, Lâm Duyệt đã đứng đợi trước cửa.
Sau lưng cô ấy là một hàng BMW 5 Series bóng loáng.
Mười chiếc đen, mười chiếc trắng.
Xếp ngay ngắn thành hai hàng.
Ánh nắng chiếu lên thân xe, sáng đến mức khiến người ta khó mở mắt.
Nói thật, khoảnh khắc đó tôi hơi thất thần.
Một tháng trước, tôi còn nghe lão Hạ trong nhà ăn than rằng chen tàu điện ngầm khiến đầu gối đau.
Bây giờ, hai mươi chiếc BMW 5 Series mới tinh đang đỗ trước mặt tôi.
Trên nắp capo mỗi chiếc đều buộc một bông hoa đỏ.
Không phải tôi yêu cầu, mà Lâm Duyệt tự sắp xếp.
“Anh Cố, hai mươi chiếc xe đã đầy đủ, giấy tờ hoàn chỉnh, biển số đã làm xong, bất cứ lúc nào cũng có thể lái đi.”
Cô ấy đưa cho tôi một xấp hồ sơ.
Tôi nhận lấy, lật từng trang.
Báo cáo kiểm tra, hợp đồng bảo hiểm, đăng ký xe của từng chiếc đều được sắp xếp rõ ràng.
Thậm chí số vị trí đỗ tạm thời của từng chiếc cũng được đánh dấu.
“Giám đốc Lâm cô làm việc rất cẩn thận.”
“Đó là việc tôi nên làm.”
Cô ấy cười.
“Ngoài ra, có một việc tôi muốn nói với anh.”
“Chuyện gì?”
“Trước đó anh bảo giám đốc Phương bên phòng thu mua liên hệ với tôi về dự án xe doanh nghiệp của quý công ty—”
“Ừ.”
“Tôi đã làm một phương án hoàn chỉnh. Hai trăm bốn mươi chiếc 530Li, giao thành nhiều đợt, thời gian ba tháng. Về giá, thấp hơn lô vừa rồi hai điểm phần trăm, mỗi chiếc bốn trăm mười nghìn tệ. Tổng cộng chín mươi tám triệu bốn trăm nghìn.”
Cô ấy nhìn tôi.
“Bao gồm tất cả chi phí, không thêm một đồng phụ phí. Hợp đồng ký thế nào thì thực hiện đúng như vậy. Nếu giữa chừng bất kỳ khâu nào xảy ra vấn đề, cá nhân tôi chịu trách nhiệm.”
Tôi nhìn cô ấy.
“Cá nhân cô?”
“Đúng. Đơn hàng này do tôi đàm phán, tôi dùng sự nghiệp của mình để bảo đảm.”
Câu này rất nặng.