Chương 14 - Bức Ảnh Cô Dâu Và Những Bí Mật
Bây giờ thì trực tiếp rút củi đáy nồi, chặt đứt luôn kênh khách hàng.
“Còn công ty tiệc cưới nào có thể hợp tác không?” Tôi hỏi.
“Có, nhưng quy mô đều không lớn. Gộp lại cũng không bằng một mình bên Chu Bân.”
Tôi ngồi xuống, mở máy tính lên.
“Vậy thì không đi theo con đường công ty tiệc cưới nữa.”
“Ý em là sao?”
“Chúng ta tự tìm khách.”
Tôi dành ba ngày lập một phương án vận hành tài khoản WeChat.
Tên là: Chung Dữ May Đo Cao Cấp.
Chiến lược nội dung rất đơn giản — mỗi tuần đăng ba bài.
Một bài là ca “lột xác” khách hàng: Chụp ảnh người thật, đính kèm tư duy phối đồ.
Một bài cung cấp kiến thức về vải vóc: Dạy người bình thường cách phân biệt vải tốt vải xấu.
Một bài là công việc thường ngày của Chung Dữ: Cắt vải, vẽ bản thảo, may vá.
“Em định làm cửa tiệm hotgirl mạng à?” Chung Dữ nhíu mày.
“Không phải cửa tiệm hotgirl mạng. Là thương hiệu.”
“Khác nhau ở điểm nào?”
“Cửa tiệm hotgirl mạng bán lượt truy cập (traffic). Thương hiệu bán sự tin tưởng. Thứ chúng ta bán là tay nghề của anh cộng với dịch vụ của em.”
Anh ngẫm nghĩ một chút.
“Ai quay video?”
“Em quay.”
“Em biết quay à?”
“Không biết. Nhưng em từng làm copywriter, học cắt ghép trên điện thoại hai ngày là quen thôi.”
Video đầu tiên đăng lên chỉ có hai mươi ba người xem.
Video thứ hai là do chị Trần — chính là nữ giám đốc đặt tám bộ lễ phục cuối năm — tự động chia sẻ bài viết của chúng tôi lên tường nhà chị ấy.
Lúc chia sẻ chị ấy viết một dòng: Bữa tiệc cuối năm mặc váy của nhà này, cả công ty ai cũng xúm lại hỏi mua ở đâu. Nhiệt tình giới thiệu cho mọi người nhé.
Tối hôm đó kênh tăng thêm hơn ba trăm người theo dõi.
Ngày thứ ba tôi đăng một video Chung Dữ cắt vải.
Ba mươi giây.
Anh đứng trước bàn làm việc, ánh sáng tự nhiên hắt lên góc nghiêng khuôn mặt và đôi bàn tay anh, mũi kéo lướt dọc theo đường kẻ, lớp vải tách ra không một tiếng động.
Không dùng bộ lọc, không có nhạc nền.
Chỉ nguyên khung hình đó.
Một ngàn tám trăm lượt thích.
Phần bình luận:
“Đôi tay này cũng đẹp quá đi mất.”
“Cho hỏi anh đẹp trai này là ông chủ à? Có vợ chưa?”
“Tại sao chỉ cắt vải thôi mà xem cũng thấy chữa lành thế này?”
Tôi đưa bình luận cho Chung Dữ xem.
Anh mặt không đổi sắc đẩy điện thoại trả lại.
“Tắt bình luận đi.”
“Không tắt. Tương tác tốt mà.”
“Em cố tình phải không?”
“Cố tình cái gì?”
“Quay tay anh.”
“Tay anh đẹp thật mà, cái này gọi là điểm nhấn thị giác.”
Anh liếc tôi một cái, không nói gì.
Nhưng tôi nhìn rõ vành tai anh hơi đỏ lên.
Một tháng sau, lượng người theo dõi tài khoản vượt mốc năm ngàn.
Khách hàng bắt đầu nhắn tin qua WeChat để đặt lịch đến tiệm thử đồ.
Không cần đến Chu Bân nữa.
Doanh thu tháng từ một trăm hai mươi ngàn tăng vọt lên một trăm tám mươi ngàn.
Có một buổi tối lúc đóng cửa tiệm, Chung Dữ đang dọn dẹp bàn làm việc, còn tôi ngồi sau quầy thu ngân tổng hợp đơn hàng.
“Niệm Niệm.”
Anh gọi tên tôi.
Trước đó lúc nào cũng gọi đầy đủ họ tên “Tô Niệm Niệm”.
“Dạ?”
“Em đã bao giờ nghĩ, ngộ nhỡ một ngày nào đó cửa tiệm này lớn mạnh lên, em muốn làm gì chưa?”
“Ý anh là sao?”
“Nếu sau này không chỉ còn là bốn mươi mét vuông nữa, em muốn đóng vai trò gì trong đó?”
Tôi suy nghĩ một lát.
“Em muốn giúp anh biến thương hiệu này thành một thương hiệu may đo cao cấp tốt nhất trong vùng. Không dựa dẫm vào bố anh, không dựa dẫm vào bất kỳ ai. Chỉ dựa vào chính chúng ta.”
Anh đặt đồ trên tay xuống, bước đến trước quầy thu ngân.
Rất gần tôi.
“Còn gì nữa không?”
“Còn gì nữa là sao?”
“Ngoài công việc ra.”
Tim tôi đập loạn nhịp.
“Ý anh là sao?”
“Ý trên mặt chữ.”
Anh nhìn tôi.
“Anh đã nhịn rất lâu rồi. Bắt đầu từ ngày đầu tiên em giúp khách chọn quần áo ở đây, anh đã nghĩ rằng em nên ở lại đây mãi mãi.”