Chương 9 - Trò Chơi Định Mệnh Trong Văn Phòng

Ông đặt tài liệu xuống, trầm ngâm một lát.

“Công ty chúng tôi đối với vấn đề liêm chính của nhân viên luôn giữ thái độ không khoan nhượng.”

“Xin các vị yên tâm, chúng tôi sẽ lập tức thành lập tổ điều tra, tiến hành thẩm tra nội bộ đối với quản lý Lưu.”

“Nếu tình huống là thật, chúng tôi tuyệt đối không dung túng.”

Ông nói rất tròn trịa, không để lọt kẽ hở.

Nhưng tôi biết đó chỉ là lời xã giao.

Điều ông đang nghĩ là làm sao hạ thấp ảnh hưởng của chuyện này xuống mức thấp nhất.

“Phó tổng Vương, chúng tôi tin tưởng quyết tâm xử lý của quý công ty.”

Tôi gật đầu.

“Nhưng lần này chúng tôi đến không chỉ để tố cáo một cá nhân.”

“Chúng tôi mang theo thành ý lớn nhất để thúc đẩy hợp tác giữa hai bên.”

Tôi đưa phương án hợp tác mới đã chuẩn bị ra.

“Đây là phương án chúng tôi xây dựng lại dựa trên tình hình thị trường, chúng tôi cho rằng đây mới là cách hợp tác có lợi nhất cho cả hai bên.”

“Chúng tôi hy vọng có thể gạt bỏ những yếu tố không vui trước đó, bắt đầu lại với một đội ngũ sạch sẽ và chuyên nghiệp.”

Lời tôi nói rất rõ ý.

Chúng tôi không cần quản lý Lưu nữa, chúng tôi muốn đổi người đàm phán.

Hơn nữa, đàm phán theo quy tắc mới của chúng tôi.

Phó tổng Vương nhìn phương án mới, rơi vào im lặng hồi lâu.

Ông là người thông minh.

Ông biết chúng tôi đang nắm điểm yếu của quản lý Lưu, cũng đồng nghĩa với việc nắm điểm yếu của công ty họ.

Chuyện này một khi lộ ra, danh tiếng công ty họ sẽ chịu đòn nặng nề.

Lựa chọn duy nhất của ông lúc này là bỏ xe giữ tướng.

Hy sinh quản lý Lưu để giữ dự án và giữ thể diện công ty.

“Tôi hiểu rồi.”

Một lúc lâu sau, ông ngẩng đầu lên, ánh mắt đã có quyết đoán.

“Cô Văn, xin cho chúng tôi một ngày.”

“Sáng mai chín giờ, vẫn ở đây.”

“Tôi sẽ đích thân dẫn đội dự án mới của công ty chúng tôi đến đàm phán chính thức với các vị.”

“Được.”

Tôi đứng dậy.

“Hy vọng ngày mai chúng ta sẽ có một khởi đầu hoàn toàn mới.”

Bước ra khỏi cửa công ty đối phương, ánh nắng Nam Thành có chút chói mắt.

Lão Trần bên kỹ thuật giơ ngón cái với tôi.

“Giám đốc Văn, chiêu rút củi đáy nồi này của cô thật cao tay!”

Tôi mỉm cười, nhưng trong lòng không hề thả lỏng.

Tôi biết, ván đấu khó khăn nhất mới chỉ bắt đầu.

Lật đổ bàn rồi, có thể sắp lại bát đũa theo ý mình hay không,

phải chờ ngày mai.

14

Công tâm là thượng sách

Chín giờ sáng hôm sau, chúng tôi đúng giờ xuất hiện tại phòng họp của công ty đối phương.

Lần này, tiếp đón chúng tôi là Phó tổng Vương và một đội ngũ hoàn toàn mới.

Vị quản lý Lưu kia đã không còn thấy bóng dáng.

Trên bàn đàm phán, bầu không khí không còn căng như dây đàn như hôm qua.

Nhưng trong không khí vẫn tràn ngập một cuộc so găng vô hình.

Đội ngũ mới của đối phương rõ ràng đã chuẩn bị kỹ lưỡng.

Họ hiểu rất sâu về dự án, những câu hỏi đưa ra cũng vô cùng sắc bén.

Vừa mở màn, họ đã cố gắng phủ định phương án mới mà chúng tôi đề xuất.

Cho rằng mức độ hỗ trợ kỹ thuật chúng tôi đưa ra chưa đủ, điều khoản thương mại cũng quá khắt khe.

“Giám đốc Văn, thứ lỗi tôi nói thẳng, phương án của các cô xem ra thiếu thành ý.”

Người phụ trách dự án mới của phía họ, một người đàn ông đeo kính, giọng điệu rất cứng rắn.

Đây là một phép thử.

Họ đang thử ranh giới của chúng tôi.

Nếu tôi tỏ ra nhượng bộ dù chỉ một chút, họ sẽ lập tức được voi đòi tiên.

Tôi không phản bác trực tiếp.

Tôi chỉ ra hiệu cho lão Trần bên kỹ thuật.

Lão Trần gật đầu, mở laptop, nối với máy chiếu.

“Các vị, trước khi bàn về điều khoản thương mại, tôi muốn mời mọi người xem một vài thứ.”

Trên màn hình xuất hiện một bản báo cáo phân tích kỹ thuật chi tiết.

Đó là kết luận mà đội ngũ chúng tôi đã rút ra sau hai ngày hai đêm phân tích sâu toàn bộ dự án.

Trong báo cáo chỉ rõ ràng những lỗ hổng chết người trong kiến trúc kỹ thuật hiện tại của họ.

Đồng thời dùng mô hình dữ liệu chính xác để suy diễn những rủi ro lớn có thể phát sinh trong tương lai từ các lỗ hổng đó.

Mỗi khi chỉ ra một lỗ hổng, sắc mặt đội kỹ thuật bên kia lại xấu đi một phần.

Mỗi khi trình bày một nhóm số liệu rủi ro, mày Phó tổng Vương lại nhíu chặt thêm một chút.

Những vấn đề này có thể nội bộ họ cũng biết, nhưng chưa từng được coi trọng đúng mức.

Hoặc nói đúng hơn, đã bị quản lý Lưu trước đó cố tình che giấu.

Còn chúng tôi, giờ đây đã phơi bày nó một cách trần trụi.

“Nếu những vấn đề này không được giải quyết, hợp tác về sau chỉ là lâu đài trên cát.”

Giọng lão Trần trầm ổn và mạnh mẽ.

“Phương án mới của chúng tôi sở dĩ nhìn có vẻ ‘khắt khe’ là vì chúng tôi cung cấp không chỉ sản phẩm, mà là một giải pháp căn cơ có thể triệt để giải quyết những vấn đề này.”

“Đội ngũ chuyên gia kỹ thuật chúng tôi đầu tư vào, cùng hỗ trợ vận hành hậu kỳ, đều là hàng đầu ngành.”

“Chúng tôi chịu trách nhiệm cho tương lai của dự án này, cũng là chịu trách nhiệm cho quý công ty.”

Lão Trần nói xong, phòng họp lặng như tờ.

Đội kỹ thuật phía họ đã bắt đầu thì thầm trao đổi với nhau.

Ánh mắt họ nhìn chúng tôi, từ sự dò xét ban đầu chuyển thành kinh ngạc và nể phục.