Chương 7 - Quả Bom Hẹn Giờ Chưa Kịp Nổ

“Giá bình thường của ông ta còn chưa bằng gấp đôi lương cũ của em?” Trì Hạc Niên bật cười. “Ông ta vẫn chưa hiểu tình hình.”

“Vậy em trả lời thế nào?”

“Trả lời thẳng: Phí cố vấn mỗi tháng ba mươi nghìn, dịch vụ từ xa không quá mười giờ mỗi tuần. Nếu cần đến làm trực tiếp thì tính phí riêng.”

“Ba mươi nghìn, ông ta sẽ đồng ý sao?”

“Không đồng ý thì thôi. Em nghĩ xem tình cảnh hiện tại của ông ta: Phương Viên Viên không biết gì, công ty dịch vụ kế toán chỉ làm được những việc cơ bản nhất. Quyết toán thuế năm sau, tái xét chứng nhận doanh nghiệp công nghệ cao, phối hợp kiểm toán, việc nào mà không cần em?”

Kỷ Cẩm Đường suy nghĩ.

“Được. Em sẽ trả lời ba mươi nghìn.”

“Đừng trả lời bằng email. Gọi điện trực tiếp cho phòng nhân sự. Đàm phán giá qua điện thoại, đối phương sẽ khó từ chối hơn.”

“Tại sao?”

“Email có thể để đó không trả lời. Điện thoại buộc họ phải phản ứng ngay tại chỗ, im lặng nghĩa là chột dạ.”

“…Anh thật sự làm kiểm toán chứ không phải đàm phán sao?”

“Năng lực cốt lõi của kiểm toán chính là đàm phán. Thúc khách hàng giao tài liệu, đối chiếu số liệu với kế toán, giải thích phát hiện kiểm toán với ông chủ, việc nào không phải đàm phán?”

Kỷ Cẩm Đường hít sâu một hơi rồi cúp điện thoại.

Sau đó cô gọi cho chị Lâm bên nhân sự Thịnh Hằng.

“Chị Lâm em đã xem email. Về phí cố vấn, báo giá của em là ba mươi nghìn mỗi tháng, dịch vụ từ xa không quá mười giờ mỗi tuần. Nếu cần em đến tận nơi, mỗi lần tính thêm hai nghìn.”

Đầu dây bên kia im lặng ba giây.

“Cẩm Đường… ba mươi nghìn có phải hơi…”

“Chị Lâm chị biết khối lượng công việc trước đây của em. Nếu tìm một kế toán dịch vụ toàn thời gian có trình độ tương đương theo giá thị trường, lương tháng cũng phải từ mười hai đến mười lăm nghìn. Nhưng họ không làm được những gì em có thể làm. Em hiểu toàn bộ logic sổ sách ba năm của công ty, thứ này không phải cứ bỏ tiền là có thể mua ngay được.”

Lại là một khoảng im lặng.

“Chị… sẽ báo cáo với Tổng giám đốc Phương.”

“Được, không vội. Mọi người cứ từ từ cân nhắc.”

Cúp điện thoại.

Tay Kỷ Cẩm Đường hơi run.

Không phải căng thẳng.

Mà là kích động.

Lần đầu tiên trong ba năm, cô tự định giá cho sức lao động của mình.

Không phải người khác định giá cho cô.

Mà là chính cô nói: Tôi đáng giá từng này.

Cảm giác ấy…

Sảng khoái hơn được tăng lương rất nhiều.

Chiều hôm sau, chị Lâm gọi lại.

“Cẩm Đường, phía Tổng giám đốc Phương đã đồng ý. Mỗi tháng hai mươi tám nghìn, mười giờ mỗi tuần. Chị sửa lại hợp đồng, em xem có được không?”

Hai mươi tám nghìn.

Chênh hai nghìn.

Theo bản năng, Kỷ Cẩm Đường muốn đồng ý.

Nhưng lời Trì Hạc Niên nói tối qua hiện lên trong đầu:

“Lần đầu mặc cả, tuyệt đối không được chấp nhận ngay mức giá đối phương trả lại lần đầu. Cho dù chỉ đòi thêm năm trăm, cũng phải để họ biết em không phải người có thể tùy tiện ép giá.”

“Chị Lâm ba mươi nghìn. Mức giá này em không nhượng nữa.”

Im lặng.

“…Được rồi. Chị sẽ nói lại với Tổng giám đốc Phương.”

Năm giờ chiều, chị Lâm gửi WeChat:

“Ba mươi nghìn, được. Ngày mai ký hợp đồng.”

Kỷ Cẩm Đường nhìn bốn chữ đó rất lâu.

Ba mươi nghìn.

Một tháng.

Mỗi tuần chỉ cần mười giờ.

Tương đương mỗi giờ bảy trăm năm mươi.

Trước đây, khi làm tại Thịnh Hằng, nếu tính cả tăng ca, tiền công mỗi giờ của cô chưa đến ba mươi bảy.

Tăng gấp hai mươi lần.

Cô chụp màn hình gửi cho Trì Hạc Niên.

Trì Hạc Niên trả lời một chữ:

“Ừ.”

Sau đó lập tức gửi thêm một câu:

“Khách hàng đầu tiên đã có. Tiếp theo bắt đầu tìm khách hàng thứ hai.”

Kỷ Cẩm Đường cười, gõ chữ:

“Anh không thể để em vui một lúc sao?”

“Có thể vui. Nhưng đừng dừng lại.”

“Biết rồi, Tổng giám đốc Trì.”

“Gọi gì thế?”

“Gọi anh là Tổng giám đốc Trì không được sao? Bây giờ anh đã là người đại diện của em rồi.”

“Người đại diện không thu phí. Em nhớ là được.”

Kỷ Cẩm Đường đặt điện thoại xuống, tựa lưng vào ghế.

Ánh nắng ngoài cửa sổ xuyên qua rèm mỏng, những đốm sáng rơi lên bàn phím.

Ba năm trước, cô ngồi trong phòng tài chính chật hẹp của Thịnh Hằng, ánh đèn huỳnh quang trắng bệch, trên bàn chất chứng từ cao đến nửa người.

Bây giờ, cô ngồi trong phòng làm việc tại nhà, ánh nắng ấm áp, trên bàn chỉ có một chiếc máy tính và một ly cà phê.

Làm cùng một công việc.

Nhưng kiếm số tiền khác nhau.

Có được sự tôn trọng khác nhau.

Tất cả chỉ bởi vì…

Có người nói với cô: Em không cần quay lại.

Em có thể ngồi yên, để họ đến cầu xin em.

Ngày ký hợp đồng, Kỷ Cẩm Đường đến Thịnh Hằng một chuyến.

Khi đi thang máy lên tầng ba, cô gặp Phương Viên Viên.

Khoảng hai mươi ba, hai mươi bốn tuổi, buộc tóc đuôi ngựa, trên mặt vẫn còn vẻ non nớt của sinh viên.

Nhìn thấy Kỷ Cẩm Đường, cô ấy rõ ràng sửng sốt, sau đó nở một nụ cười hơi mất tự nhiên.

“Chào chị Kỷ.”

“Ừ.” Kỷ Cẩm Đường gật đầu, không biểu lộ gì thêm.

Đến tầng ba, Phương Viên Viên đi theo cô ra khỏi thang máy.

“Chị Kỷ, chuyện… trước đây làm phiền chị, em xin lỗi…”

“Không sao.”

“Bây giờ em vẫn chưa biết dùng hệ thống lắm, có một số chứng từ không biết nhập thế nào…”

Kỷ Cẩm Đường dừng chân, quay đầu nhìn cô ấy.