Chương 8 - Người Đứng Sau Lễ Cưới

Bên A là khách hàng hàng đầu trong ngành, ngân sách khủng, độ phủ sóng lớn.

Và trong số các đối thủ cạnh tranh, lại trùng hợp có cả công ty của Hoắc Xuyên.

Khi sếp đưa tài liệu cho tôi, chị hỏi:

“Em có thấy ngại không?”

Tôi nhìn tên khách hàng quen thuộc trên tập hồ sơ, khẽ lắc đầu:

“Em không ngại.”

“Em chỉ ngại thua thôi.”

Sau ngày hôm đó, tôi gần như ngày nào cũng tăng ca.

Định vị lại thương hiệu cho khách hàng, lật đổ phương án cũ, dẫn dắt đội ngũ đi khảo sát thực tế trực tiếp.

Có những hôm hai giờ sáng mới về đến nhà, tắm rửa xong là lăn ra ngủ thiếp đi.

Thỉnh thoảng khi tỉnh giấc, tôi cũng nhớ về ngày trước.

Hồi đó tôi cũng thức đêm cùng Hoắc Xuyên như thế này.

Anh ngồi ở phòng khách sửa kế hoạch kinh doanh, tôi ngồi bên cạnh xây dựng khung thương hiệu.

Anh mệt mỏi, liền tựa đầu vào vai tôi, nói:

“Tri Dao, may mà có em.”

Khi ấy tôi cứ ngỡ, đó là tình yêu.

Bây giờ tôi mới hiểu ra, có những kẻ biết ơn sự hy sinh của bạn, nhưng chưa chắc đã tôn trọng giá trị của bạn.

Anh ta quen có tôi ở bên cạnh, quen việc tôi luôn dọn dẹp hậu quả giúp anh ta.

Lâu dần, ngay cả chính anh ta cũng quên mất rằng, tôi chưa từng là món đồ phụ thuộc của anh ta.

Một ngày trước buổi thuyết trình dự án, sếp hỏi tôi có hồi hộp không.

Tôi nói:

“Có chứ ạ.”

Chị cười:

“Sợ thua Hoắc Xuyên à?”

Tôi lắc đầu:

“Không phải.”

“Em sợ có lỗi với chính bản thân mình của hiện tại.”

—

### Chương 5

Hôm thuyết trình, tôi gặp Hoắc Xuyên ngay trước cửa phòng họp.

Anh mặc bộ vest màu xám đậm, đi cùng là cả một đội ngũ phía sau.

Nhìn thấy tôi, anh rõ ràng sững người lại.

Ánh mắt anh lướt qua tấm thẻ nhân viên của công ty mới trước ngực tôi, dừng lại rất lâu:

“Em làm việc ở đây à?”

Tôi thản nhiên đáp:

“Bất ngờ lắm sao?”

Yết hầu anh chuyển động:

“Anh tưởng em sẽ nghỉ ngơi một thời gian.”

“Tại sao tôi phải nghỉ ngơi?” Tôi nhìn anh, “Cuộc đời tôi đâu có sụp đổ.”

Sắc mặt anh khẽ biến trắng.

Đúng lúc này, Đường Chỉ từ phía sau anh bước ra.

Tay cô ta vẫn theo thói quen che chắn lấy bụng dưới.

Nhìn thấy tôi, ánh mắt cô ta né tránh một chút.

Tôi không thèm nhìn cô ta, cũng chẳng còn hứng thú để xé xác cô ta làm gì nữa.

Buổi thuyết trình bắt đầu, phía Hoắc Xuyên trình bày trước.

Đội ngũ của anh rất chuyên nghiệp, phương án chắc chắn, số liệu đẹp mắt.

Nếu là trước kia, tôi đại khái có thể đoán được anh sẽ điều chỉnh nhịp điệu thế nào, làm sao để áp đảo toàn trường.

Dù sao thì những chiêu thức đó, có một nửa là do tôi năm xưa từng chút một cùng anh mài giũa ra.

Nhưng cũng chính vì thế, tôi càng hiểu rõ điểm yếu của anh hơn ai hết.

Anh quá ỷ lại vào những kinh nghiệm thành công trong quá khứ.

Tin rằng ngân sách lớn, độ phủ sóng lớn, chuỗi truyền thông quy mô lớn có thể giải quyết được tất cả.

Đến lượt tôi, tôi không vội vàng giảng giải về các khái niệm trừu tượng.

Tôi chiếu trước ba nhóm số liệu khảo sát thực tế.

Sau đó chiếu các video phỏng vấn người tiêu dùng.

Rồi bóc tách từng vấn đề về kênh phân phối mà khách hàng đã triển khai suốt ba năm qua nhưng chưa thực sự chạm tới người dùng cuối.

Phòng họp dần dần im phăng phắc.

Người phụ trách bên A ban đầu còn tựa lưng vào ghế, về sau đã ngồi thẳng dậy.

Ở trang trình chiếu cuối cùng, tôi nói:

“Thương hiệu không phải là đứng ở trên cao nói cho người tiêu dùng biết bạn là ai.”

“Mà là bạn biết tại sao họ lại cần bạn.”

“Phương án này ngân sách không phải là cao nhất, nhưng từng đồng tiền bỏ ra đều có thể rơi đúng vào tỷ lệ chuyển đổi thực tế.”

Sau khi bài thuyết trình kết thúc, phòng họp tĩnh lặng trong hai giây.

Người phụ trách bên A là người đầu tiên vỗ tay tán thưởng.

Lúc tôi gập máy tính lại, khóe mắt liếc thấy Hoắc Xuyên đang nhìn tôi chằm chằm.

Ánh mắt ấy vô cùng phức tạp.