Chương 4 - Khi Tiền Tìm Đến Tôi

Studio từ một người biến thành năm người, tôi tuyển một quản lý dự án toàn thời gian, một thiết kế, một copywriter, cộng thêm nhân sự bán thời gian ban đầu, miễn cưỡng vận hành được.

Công việc cũng đang dần khởi sắc. Ngoài ba khách hàng ban đầu, lại ký thêm hai đơn nhỏ.

Nhưng bước ngoặt thật sự là một chuyện xảy ra vào tuần thứ ba.

Hôm đó tôi đi gặp một khách hàng mới, là một nền tảng dịch vụ đời sống địa phương tên “Cuộc Sống Cam”, nhà sáng lập họ Sở, tên Sở Liêu.

Địa điểm gặp mặt là một quán trà.

Sở Liêu ba mươi mốt, ba mươi hai tuổi, mặc vest giản dị, không giống ông chủ truyền thống, trái lại giống một người trẻ vẫn đang trong giai đoạn khởi nghiệp ban đầu.

Thực tế anh ta đúng là vậy. Cuộc Sống Cam vừa nhận được vòng gọi vốn A, định giá hai trăm triệu, đang mở rộng điên cuồng trong thành phố, rất cần nâng cấp thương hiệu.

“Cô Hạ, trước đây cô từng làm những dự án nào ở Thịnh Hằng?”

Tôi đưa portfolio qua Kế hoạch toàn diện của Bất động sản Hoành Đạt, tái định vị thương hiệu chuỗi nhà hàng của chị Trương, còn có vài dự án vừa và nhỏ.

Sở Liêu lật xem, ngẩng đầu nhìn tôi.

“Trình độ không tệ. Nhưng quy mô studio của cô quá nhỏ, dự án này của tôi không nhỏ, cô gánh nổi không?”

“Gánh nổi.” Tôi nói.

“Dựa vào đâu?”

“Tôi ở Thịnh Hằng ba năm, dự án lớn nhất từng dẫn là một kế hoạch toàn diện với ngân sách năm tám triệu. Dự án này của anh, tôi ước tính ngân sách khoảng hai đến ba triệu, đối với tôi không tính là lớn. Hơn nữa, công ty lớn làm kiểu dự án này của anh sẽ cử một đứa trẻ mới tốt nghiệp đến đối nối. Tìm tôi, nhà sáng lập trực tiếp đối nối với nhà sáng lập, hiệu suất cao, chất lượng có bảo đảm.”

Sở Liêu nhìn tôi một lúc, cười.

“Được, cô về làm một phương án sơ bộ trước, trước thứ hai tuần sau gửi cho tôi, nếu qua thì ký.”

Từ quán trà đi ra thì đã năm giờ chiều.

Tôi gọi xe trước cửa, bỗng thấy đối diện đỗ một chiếc Mercedes màu đen.

Cửa sổ xe hạ xuống, là Lục Chiêu.

Bên cạnh anh ta là Ôn Ỷ.

Lục Chiêu nhìn tôi, trên mặt mang nụ cười, nhưng ánh mắt không tốt đẹp gì.

“Quân Ninh, trùng hợp vậy?”

Tôi không nói gì.

Ôn Ỷ thò đầu ra khỏi cửa sổ xe: “Chị Hạ, bọn em vừa ăn cơm với Tổng giám đốc Sở xong. Dự án của anh ấy, Thịnh Hằng cũng đang đấu thầu đấy.”

Cô ta cười rất ngọt.

Tôi nhìn cô ta một cái, xoay người lên taxi.

Thịnh Hằng cũng đang đấu thầu.

Về đến studio, tôi lập tức bắt đầu làm phương án.

Dự án này tôi nhất định phải lấy được. Không phải vì tiền, mà vì nếu bị Lục Chiêu cướp mất, anh ta sẽ dùng case này để chứng minh rằng, Hạ Quân Ninh rời khỏi Thịnh Hằng thì chẳng là gì.

Tôi không thể để anh ta được như ý.

Tối hôm đó tôi ở studio đến ba giờ sáng. Làm ba bản phương án, lật đổ hai bản, cuối cùng giữ lại một bản.

Ngày hôm sau, tôi để đội ngũ trau chuốt hoàn thiện phương án.

Sáng thứ hai, tôi gửi phương án cho Sở Liêu.

Buổi trưa, Sở Liêu trả lời tin nhắn.

“Phương án rất tốt, ngày mai đến công ty nói chuyện chi tiết.”

Tôi thở phào một hơi. Nhưng vẫn không thể lơ là, bên Thịnh Hằng chắc chắn cũng đang cố hết sức.

Quả nhiên, chiều hôm đó Tần Vận gửi tới một tin nhắn.

“Pháp chế của Thịnh Hằng hôm nay liên hệ với tớ, nói đồng ý hòa giải ngoài tòa. Bọn họ đưa ra một điều kiện, cậu rút đơn trọng tài, từ bỏ truy đòi bồi thường, đồng thời không được tiếp xúc với khách hàng hiện tại của Thịnh Hằng. Đổi lại, bọn họ rút thư luật sư.”

Tôi trả lời ba chữ.

“Không hòa giải.”

5

Chín giờ sáng thứ ba, tôi đến công ty của Cuộc Sống Cam đúng giờ.

Văn phòng của Sở Liêu không lớn, trên tường treo một tấm bảng trắng, vẽ đầy sơ đồ cấu trúc nghiệp vụ.

Tôi chiếu phương án lên máy chiếu, trình bày từng trang một.

Nâng cấp thương hiệu của Cuộc Sống Cam không chỉ đơn giản là đổi một logo. Nhóm người dùng của họ đang mở rộng từ dân văn phòng hai mươi lăm đến ba mươi lăm tuổi xuống thị trường cấp thấp hơn, sắc thái thương hiệu cần điều chỉnh, vừa phải giữ cảm giác chất lượng ban đầu, lại vừa phải gần gũi đời sống.

Tôi làm hai bộ phương án, một bộ thiên về ổn định, tinh chỉnh; một bộ mạnh tay hơn, tái định nghĩa hệ thống thị giác thương hiệu và chiến lược truyền thông.

Sở Liêu nghe rất nghiêm túc.

Khi trình bày đến phút thứ bốn mươi, cửa mở ra.

Trợ lý của Sở Liêu thò đầu vào: “Tổng giám đốc Sở, người bên Thịnh Hằng đến rồi, nói đã hẹn thời gian trình bày hôm nay.”

Sở Liêu nhìn tôi một cái, nói với trợ lý: “Để họ chờ một lát.”

Trong lòng tôi căng thẳng, nhưng ngoài mặt không biểu hiện ra. Tôi tiếp tục trình bày xong phần cuối cùng.

“Cô Hạ, bộ phương án mạnh tay kia của cô, ngân sách bao nhiêu?”

“Hai triệu tám trăm nghìn, thanh toán làm ba kỳ.”

“Cô biết Thịnh Hằng báo giá bao nhiêu không?”

“Không biết.”

“Hai triệu hai trăm nghìn.” Sở Liêu nói. “Rẻ hơn trọn vẹn sáu trăm nghìn.”

Tôi không hoảng.

“Tổng giám đốc Sở, hoạch định thương hiệu không phải mua rau, không phải càng rẻ càng tốt. Thịnh Hằng ép giá, hoặc là phương án loãng, hoặc là giai đoạn triển khai phía sau bị cắt giảm. Anh có thể xem phương án của họ trước, rồi so sánh sau.”