Chương 1 - Khi Tiền Khác Biệt

“Chị Tần, lô thiết bị y tế này báo giá 3,8 triệu tệ, nhưng em đã kiểm tra rồi. Cùng mẫu mã, cùng cấu hình, giá thị trường trung bình chỉ khoảng 2,2 triệu.”

“Khoản chênh 1,6 triệu này là tính nhầm, hay còn có sắp xếp gì khác?”

Trong phòng họp, giọng của thực tập sinh Tô Dao vang lên trong trẻo, rõ ràng, mang theo sự thẳng thắn của kiểu người mới vào nghề, chưa biết sợ là gì.

Cô ta vừa dứt lời, cả phòng họp im phăng phắc, im đến mức nghe rõ tiếng điều hòa chạy.

Hơn ba mươi cặp mắt đồng loạt nhìn về phía tôi, rồi lại đồng loạt nhìn về phía sếp Lưu đang ngồi ở vị trí chủ tọa.

Tô Dao đẩy gọng kính kim loại màu vàng trên sống mũi, khóe miệng hơi nhếch lên. Trên mặt cô ta như viết rõ ba chữ: Em tra rồi.

Tôi dựa lưng vào ghế, không nói gì.

Sếp Lưu cau mày, ánh mắt từ người Tô Dao chuyển sang mặt tôi.

“Tần Tư, lô thiết bị này vẫn luôn do cô phụ trách mua sắm. Chuyện này là sao?”

Tôi còn chưa kịp mở miệng, Tô Dao đã nói tiếp.

“Sếp Lưu, em không nhắm vào chị Tần. Em chỉ cảm thấy tiền của công ty cũng là tiền, từng đồng đều nên được dùng đúng chỗ. Đại học em học quản trị chuỗi cung ứng. Nếu lô thiết bị này để em phụ trách, em tự tin có thể khống chế chi phí trong vòng 2,2 triệu.”

Khi nói câu đó, mắt cô ta sáng rực, giống một học sinh ngoan vừa giành được quyền trả lời trong lớp.

Sếp Lưu im lặng vài giây, ngón tay gõ nhẹ lên mặt bàn.

“Được.”

Ông ta nhìn Tô Dao, trên mặt lộ vẻ tán thưởng.

“Người trẻ có ý tưởng là chuyện tốt. Nếu cô tự tin như vậy, lô thiết bị này giao cho Tô Dao phụ trách. Tần Tư, cô bàn giao tài liệu đi.”

Trong phòng họp vang lên vài tiếng vỗ tay lác đác.

Tô Dao cười càng rạng rỡ hơn, gật đầu với tôi, ý như muốn nói: Chị khóa trên, xin lỗi nhé.

Tôi cũng mỉm cười với cô ta.

Cười xong, tôi cúi đầu, mở điện thoại, gửi tin nhắn cho một người được lưu tên là “sếp Tôn”.

“Anh Tôn, nói với anh một chuyện. Việc mua thiết bị của công ty em đổi người phụ trách rồi. Hai ngày tới có thể sẽ có người liên hệ anh.”

Tin nhắn gửi đi chưa đến mười giây, điện thoại đã gọi tới.

Tôi tắt máy, nhắn lại:

“Đang họp.”

Sếp Tôn gửi liền ba tin nhắn thoại. Tôi chuyển thành chữ xem qua tất cả chỉ có một ý: Công ty cô điên rồi à?

Tôi không trả lời nữa.

Vì tôi biết, màn hay thật sự còn chưa bắt đầu.

Lô thiết bị này tên là “trung tâm gia công CNC độ chính xác cao”, là thiết bị cốt lõi của bộ phận sản xuất chính xác trong công ty chúng tôi, ảnh hưởng trực tiếp đến tỷ lệ thành phẩm và năng lực sản xuất của hai dây chuyền mới năm sau.

Nửa tháng trước, sếp Lưu vỗ vai tôi nói: thiết bị cũ của công ty sắp không trụ nổi nữa. Nếu năm sau không nhận được đơn hàng, tổn thất không phải vài triệu, mà là hàng chục triệu thị phần.

Vì vậy, lô thiết bị này không chỉ là mua máy.

Nó còn bao gồm lắp đặt, chạy thử, đào tạo nhân sự, bảo trì ba năm, và quan trọng nhất là giao diện tùy chỉnh với hệ thống phần mềm.

Loại ngoài thị trường báo giá 2,2 triệu kia gọi là máy trần.

Mua về không ai biết dùng, giao diện không khớp, xảy ra vấn đề thì nhà sản xuất bảo không nằm trong phạm vi bảo hành. Đến lúc đó muốn khóc cũng không kịp.

Những chuyện này, Tô Dao không biết.

Cái “cùng mẫu mã, cùng cấu hình” mà cô ta tra là bảng thông số, không phải hợp đồng.

Nhưng tôi nói cũng vô dụng.

Vì trong mắt sếp Lưu, Tô Dao có thể tiết kiệm tiền, còn phương án của tôi lại tốn thêm 1,6 triệu.

Tốn thêm 1,6 triệu, tức là có vấn đề.

Rốt cuộc phương án của ai có vấn đề không quan trọng. Quan trọng là sếp Lưu cảm thấy ai có vấn đề.

Đây chính là công sở.

Giám đốc bộ phận mua hàng, anh Chu, là người đầu tiên đến tìm tôi.

Anh ta cầm một ly cà phê, giả vờ như vô tình đi ngang qua chỗ ngồi của tôi, hạ giọng nói:

“Tần này, chuyện này cô chịu thiệt rồi.”

Tôi ngẩng đầu nhìn anh ta.

Anh Chu đã làm trong mảng mua hàng hai mươi năm, loại mánh khóe gì mà chưa từng thấy.

Anh ta đương nhiên biết, thiết bị báo giá 3,8 triệu thì giá đáy không thể nào chỉ có 2,2 triệu.

Hoặc là giá Tô Dao tra được không chính xác, hoặc lô thiết bị “2,2 triệu” kia vốn không phải mẫu mà chúng tôi cần.

“Không sao đâu, anh Chu.”

“Cô cứ để cô ta tiếp nhận vậy à?” Anh Chu hơi sốt ruột. “Cô ta ký hợp đồng, thanh toán xong, đến lúc thiết bị về không dùng được, người chịu thiệt là công ty.”

“Sếp Lưu đích thân sắp xếp, tôi cản được sao?”

Anh Chu sững lại, thở dài rồi rời đi.

Ba ngày tiếp theo, Tô Dao bung hết công suất.

Cô ta lật tung danh sách nhà cung cấp, hẹn năm đơn vị đến công ty trao đổi.

Mỗi lần hẹn một đơn vị, cô ta đều gửi một tin vào nhóm.

Tô Dao: “Đã hẹn trao đổi với CNC Hoa Đông báo giá 2,18 triệu.”

Tô Dao: “Cơ khí Hoa Nam báo 2,1 triệu, thấp hơn dự kiến 100 nghìn. Xem ra nhà cung cấp trước đây của chị Tần đúng là hét giá quá cao.”

Tô Dao: “Cập nhật tiến độ với mọi người, báo giá tốt nhất hiện tại là 2,05 triệu, thấp hơn phương án của chị Tần 1,75 triệu, gần như giảm một nửa!”

Trong nhóm, một đống người thả biểu tượng giơ ngón cái.

“Tô Dao đỉnh thật!”

“Đúng là dân chuyên nghiệp!”

“Công ty thiếu đúng kiểu nhân tài như cô!”

Tôi đọc từng tin một, rồi tắt nhóm chat.

Ba giờ chiều, khi tôi đang sắp xếp tài liệu bàn giao, Tô Dao cầm một ly trà sữa đi đến cạnh bàn làm việc của tôi.

Cô ta đặt trà sữa lên bàn, cười tươi nói:

“Chị Tần, em mời chị uống.”

Tôi nhìn ly trà sữa, rồi lại nhìn cô ta.

“Cảm ơn.”

“Chị Tần,” cô ta hơi nghiêng người, hạ giọng, “hôm nay em so sánh mấy nhà cung cấp, phát hiện báo giá của Kerui Precision mà trước đây chị tìm đúng là hơi cao. Cùng một mẫu trung tâm gia công, Cơ khí Hoa Nam báo 2,05 triệu, Kerui Precision báo 3,8 triệu.”

Cô ta dừng một chút, trong nụ cười có ẩn ý.

“Chênh 1,75 triệu đấy, chị Tần. Chị với nhà cung cấp bên Kerui Precision… quan hệ cũng tốt nhỉ?”

Tôi đặt tài liệu trong tay xuống, ngẩng đầu nhìn thẳng cô ta.

“Cô nghi tôi ăn hoa hồng?”

“Em không có ý đó.” Tô Dao vội xua tay. “Em chỉ tò mò thôi. Chênh lệch 1,75 triệu, thật sự chỉ vì họ báo giá cao à? Hay là…”

Cô ta không nói hết câu, nhưng khoảng dừng đó còn giàu hàm ý hơn bất cứ lời nào.

Mấy đồng nghiệp ở dãy bàn phía sau đều dựng tai lên nghe, tiếng gõ bàn phím cũng nhẹ hẳn đi.

Tôi nhìn gương mặt sạch sẽ, chân thành của Tô Dao, bỗng thấy buồn cười.

Cô ta nghĩ mình đang làm chuyện chính nghĩa.

Cô ta nghĩ mình là người hùng phát hiện mờ ám, vạch trần góc khuất.

Nhưng cô ta không biết, Kerui Precision là nhà sản xuất duy nhất trong nước ở lĩnh vực CNC chính xác có thể cung cấp dịch vụ bảo hành toàn phần năm năm. Báo giá của họ bao gồm phí tùy chỉnh phần mềm trị giá 800 nghìn, 400 nghìn phí kỹ sư đào tạo tại nhà máy, và 300 nghìn phí cải tạo tương thích ba dây chuyền sản xuất.

Những khoản phí này, mọi nhà máy mua thiết bị của họ đều sẵn lòng trả.

Vì nếu không trả, thiết bị chỉ là một đống sắt vụn.

Còn báo giá 2,05 triệu của Cơ khí Hoa Nam, tôi đã hỏi người phụ trách khu vực Hoa Trung của họ. Đối phương nói rất rõ: đó là giá máy trần, không bao gồm phần mềm, không bao gồm đào tạo, không bao gồm bảo trì, thậm chí phí vận chuyển cũng tính riêng.

Nếu lắp đủ trọn bộ, giá thực tế của Cơ khí Hoa Nam là 4,2 triệu.

Đắt hơn Kerui Precision 400 nghìn.

Nhưng những lời này, tôi sẽ không nói với Tô Dao.

Vì trong mắt cô ta, tôi là kẻ xấu cần bị vạch trần. Trước mặt kẻ xấu, mọi lời giải thích đều là ngụy biện.

Vì vậy tôi không giải thích.

“Tô Dao,” tôi dựa vào lưng ghế, mỉm cười với cô ta, “nếu cô cảm thấy nhà cung cấp có vấn đề, cứ làm theo điều cô cho là đúng. Sếp Lưu đã giao dự án cho cô rồi, cô ký giá nào, dùng hàng gì, đều không liên quan đến tôi.”

“Nhưng có một câu, tôi muốn nói rõ trước với cô.”

Tô Dao ngẩn ra. “Câu gì ạ?”

“Lô thiết bị này liên quan đến sản lượng của hai dây chuyền mới năm sau. Trước khi ký hợp đồng, tốt nhất cô nên đọc kỹ từng điều khoản.”

“Cảm ơn chị Tần đã nhắc.” Nụ cười trên mặt Tô Dao nhạt đi vài phần, cô ta đứng thẳng dậy. “Chị yên tâm, hợp đồng em ký thì em sẽ chịu trách nhiệm đến cùng.”

Nói xong, cô ta xoay người rời đi.

Ly trà sữa vẫn đặt trên bàn tôi. Tôi không động vào.

Triệu Minh, người ngồi cạnh tôi, thò đầu sang, nhỏ giọng nói:

“Chị Tần, thiết bị của Kerui Precision trước đây chẳng phải chúng ta đã đánh giá kỹ thuật rất chi tiết rồi sao? Bên Hoa Nam căn bản không đạt yêu cầu độ chính xác mà. Chị thật sự không định nói à?”

“Nói rồi có ai tin không?”

Triệu Minh há miệng, rồi lại ngậm lại.

Tối hôm đó, Tô Dao gửi một tin vào nhóm lớn.

“Tin tốt! Đã chốt phương án cuối cùng với Cơ khí Hoa Nam, báo giá thiết bị tròn 2 triệu, tiết kiệm 1,8 triệu so với phương án ban đầu! Khoản chi phí tiết kiệm được sẽ dùng cho quỹ thưởng hiệu suất nửa cuối năm của phòng ban. Mọi người cố lên!”

Bên dưới lập tức xuất hiện hơn chục biểu tượng ăn mừng.

Cả nhóm nổ tung, lượt thả tim và hoa chạy kín hai trang.

Tô Dao lại gửi thêm một tin:

“Đặc biệt cảm ơn phần chuẩn bị trước đây của chị Tần, nhờ vậy em mới có không gian tối ưu.”

Câu này nghe thì khách sáo, nhưng thật ra câu nào cũng có gai.

Ý trong ý ngoài chỉ có một nghĩa: Chị không làm được, em làm được.

Chị Chu nhắn riêng cho tôi: “Tần Tư, cô ta lại giẫm cô xuống đấy. Cô định nhịn đến bao giờ?”

Tôi trả lời bốn chữ: “Không vội, đợi.”

Chị Chu: “Đợi gì?”

Tôi: “Đợi thiết bị về xưởng.”

Chị Chu gửi một dấu hỏi.

Tôi không trả lời nữa.

Vì có những chuyện, tôi nói thì không ai tin, chỉ có thể đợi sự thật tự đứng ra lên tiếng.

Sáng hôm sau, thư ký của sếp Lưu, Tiểu Trần, đến tìm tôi, nói sếp Lưu bảo tôi lên văn phòng một chuyến.

Khi tôi đẩy cửa vào, sếp Lưu đang xem điện thoại. Trên màn hình là giao diện một nhóm chat.

Thấy tôi vào, ông ta úp điện thoại xuống bàn.

“Tần Tư, ngồi đi.”

Tôi ngồi xuống đối diện ông ta.

“Sáng nay Tô Dao đã báo phương án cuối cùng cho tôi. Cơ khí Hoa Nam, 2 triệu, thấp hơn phương án của cô 1,8 triệu.”

Giọng ông ta rất bình tĩnh, nhưng tôi nghe ra thứ ẩn dưới sự bình tĩnh ấy.

Là gõ đầu cảnh cáo.

“Mua sắm thiết bị tiết kiệm được tiền là chuyện tốt. Nhưng khoản chênh 1,8 triệu này, tôi hy vọng cô có thể cho tôi một lời giải thích hợp lý.”

Tôi nhìn sếp Lưu, trong lòng bỗng lạnh đi.

Tôi đã theo ông ta sáu năm.

Khi ông ta bắt đầu xây dựng bộ phận sản xuất chính xác từ con số không, chính tôi là người chạy từng nhà cung cấp, xây dựng toàn bộ hệ thống chuỗi cung ứng từ không đến có.

Năm ngoái dây chuyền gặp sự cố, tôi dẫn kỹ sư của nhà cung cấp ở trong xưởng hai ngày hai đêm, đến khi xử lý xong lỗi mới về nhà.

Vậy mà bây giờ ông ta nói với tôi: cô giải thích đi.

Tôi hít sâu một hơi.

“Sếp Lưu, báo giá 3,8 triệu của Kerui Precision bao gồm rất nhiều chi phí ẩn. Tùy chỉnh hệ thống phần mềm, kỹ sư đào tạo tại nhà máy, bảo hành toàn phần năm năm, cải tạo tương thích ba dây chuyền… Những khoản này cộng lại, giá thị trường hơn 1,2 triệu. Còn 2 triệu của Cơ khí Hoa Nam là giá máy trần, không bao gồm những thứ đó.”

Sếp Lưu cau mày.

“Cô xác nhận rồi?”

“Xác nhận rồi. Sáng nay người phụ trách khu vực Hoa Trung của Cơ khí Hoa Nam gọi lại cho tôi. Nếu lắp đủ trọn bộ, giá là 4,2 triệu.”

Sếp Lưu im lặng vài giây, rồi xua tay.

“Tô Dao nói hợp đồng cô ấy ký đã bao gồm tất cả dịch vụ đi kèm, 2 triệu trọn gói. Cô ấy học chuỗi cung ứng, những điều khoản cơ bản như vậy chắc không đến mức nhìn nhầm.”

Tôi há miệng, muốn nói gì đó.

“Được rồi, chuyện này dừng ở đây.” Sếp Lưu ngắt lời tôi. “Việc mua thiết bị đã giao cho Tô Dao, cô hỏi tiếp cũng không phù hợp. Cô còn dự án khác trong tay, tập trung làm tốt việc của mình đi.”

Ông ta nhìn vào mắt tôi, bổ sung một câu:

“Tần Tư, có những chuyện qua rồi thì cho qua Tôi sẽ không truy cứu, cô cũng đừng để trong lòng.”

Tôi không nói gì.

Nhưng trong lòng như có thứ gì đó vỡ vụn.

Ông ta sẽ không truy cứu.

Ý của câu này quá rõ ràng: ông ta cho rằng tôi có vấn đề, chỉ là ông ta rộng lượng, không so đo với tôi.

Khi tôi bước ra khỏi văn phòng sếp Lưu, tôi gặp Tô Dao ngoài hành lang.

Cô ta ôm một xấp hợp đồng, trên mặt là vẻ đắc ý không giấu nổi.

“Chị Tần, em vừa ký xong hợp đồng rồi. Bên Cơ khí Hoa Nam nói trong vòng ba tháng có thể giao hàng. À, sếp Lưu vừa nói, ông ấy chuẩn bị điều em sang tổ mua hàng chiến lược, chuyên phụ trách tối ưu mua sắm thiết bị trọng điểm của công ty.”