Chương 16 - Khi Bước Ra Từ Cánh Cửa

“Truyền thông Thiên Vũ. Vừa hoàn thành vòng gọi vốn B, nhân sự mở rộng từ năm mươi lên hai trăm người, hệ thống vận hành hoàn toàn không theo kịp. CEO đích thân chỉ đích danh ‘muốn tìm nhóm đã làm phương án cho Hằng Viễn’.”

“Sao họ biết đến chúng ta?”

“Chị Triệu của Hằng Viễn đã giới thiệu trong nhóm ngành. Nguyên văn lời chị ấy là ‘Thụy Hòa có một người, có thể giúp hiệu suất vận hành của một công ty tăng lên 40%’.”

Trưởng phòng Triệu.

Cái chị Triệu trước đây suốt ngày chê bai việc sắp xếp lịch sự kiện là phiền phức rồi tống hết cho tôi ấy.

Tôi mở máy tính lên.

“Vu Tiểu Mạn đâu?”

“Đang đợi cô ở ngoài.”

“Bảo cô bé vào đây. Dự án Truyền thông Thiên Vũ để cô ấy chủ trì. Tôi sẽ dẫn cô ấy đi hết vòng đầu tiên.”

Một trận chiến mới, sắp bắt đầu rồi.

**Chương 18**

CEO của Truyền thông Thiên Vũ tên là Hạ Duy, ba mươi sáu tuổi, là du học sinh về nước, nhịp điệu nói chuyện rất nhanh, làm việc rất quyết liệt.

Lần gặp mặt đầu tiên là tại không gian làm việc mở của công ty họ.

Hơn hai trăm người chen chúc trong cùng một tầng, giữa các bàn làm việc gần như không có vách ngăn, cả văn phòng ồn ào như cái chợ.

Hạ Duy dẫn chúng tôi vào một phòng họp nhỏ.

“Sếp Tô, tôi đã nghe về chuyện của cô ở Hằng Viễn. Rất huyền thoại.”

“Không huyền thoại gì đâu. Chỉ là làm việc liên tục mười hai năm thôi.”

“Vậy thì đúng lúc quá, công ty chúng tôi hiện tại đang cần một người có khả năng làm việc liên tục mười hai năm để xây dựng hệ thống. Sau khi gọi vốn vòng B, chúng tôi tuyển thêm người gấp ba lần, nhưng quản lý thì hoàn toàn không theo kịp. HR báo cáo tỷ lệ nghỉ việc đã lên tới 30%.”

Tôi lật xem tập tài liệu công ty mà anh ta gửi trước đó.

“Hạ tổng, vấn đề của các anh không phải là thiếu hệ thống, mà là có hệ thống nhưng không có người thực thi. Hệ thống OA các anh mua đến ba bộ, nhưng chẳng có bộ nào hoạt động bình thường cả.”

Hạ Duy cười khổ.

“Bị cô liếc mắt một cái là nhìn thấu ngay.”

“Không phải liếc mắt một cái. Tập tài liệu anh gửi tôi đã dành hẳn bốn tiếng để xem đấy.”

Biểu cảm của anh ta thay đổi, từ sự khách sáo xã giao chuyển sang nghiêm túc.

“Sếp Tô, cô báo giá bao nhiêu?”

“Phương án cơ bản là một triệu hai, bao gồm nửa năm cử người túc trực triển khai.”

“Của Hằng Viễn không phải là tám mươi vạn sao?”

“Phương án của Hằng Viễn là do tôi tự thiết kế và tự mình áp dụng. Còn của các anh thì phải khảo sát lại từ con số không, mức độ phức tạp cao hơn.”

Hạ Duy ngẫm nghĩ một chút.

“Chốt.”

Bước ra khỏi cửa Truyền thông Thiên Vũ, mặt Vu Tiểu Mạn đầy vẻ thán phục.

“Chị Tô, lúc chị báo giá, anh ta thậm chí còn không thèm mặc cả.”

“Bởi vì chị đã dành bốn tiếng để xem tài liệu của họ, và nói ra những vấn đề mà ngay chính anh ta cũng chưa nhận ra trong cuộc họp. Thứ khách hàng mua không phải là phương án, mà là sự tin tưởng.”

Vu Tiểu Mạn gật đầu thật mạnh.

Về đến Thụy Hòa, Tiểu Lý bên sales đã đợi sẵn ở phòng họp.

“Chị Tô, lại có khách hàng tới tìm hiểu — Bất động sản Đỉnh Thịnh, một doanh nghiệp địa ốc quy mô khu vực, muốn tối ưu hóa vận hành nội bộ. Còn một bên nữa, là chuỗi thương hiệu ẩm thực tên là Hương Vị Giang Hồ, đang chuẩn bị lên sàn chứng khoán, cần tiêu chuẩn hóa hệ thống vận hành.”

Ba khách hàng.

Đến trong vòng chưa đầy một tháng.

Thẩm Dịch đứng ở cửa.

“Tô Vãn, quý đầu tiên của mảng kinh doanh mới, giá trị hợp đồng ký kết đã vượt quá hai triệu tám rồi.”

“Vẫn còn thiếu một chút nữa mới chạm mốc chia lợi nhuận.”

“Tính cả hợp đồng của Thiên Vũ, thì tháng sau là vượt mốc rồi.”

Tôi nhìn danh sách khách hàng viết trên bảng trắng.

Hằng Viễn. Thiên Vũ. Và Đỉnh Thịnh cùng Hương Vị Giang Hồ đang đàm phán.

Bốn mươi ba tuổi.

Bị sa thải được hai tháng.