Chương 8 - Hóa Đơn Bít Tết Tỷ Đô

“Bởi vì từ nhỏ tôi đã lớn lên trong môi trường kinh doanh. Tôi tận mắt chứng kiến người thân của mình bắt đầu từ hai bàn tay trắng, từng bước phát triển một cơ sở kinh doanh nhỏ đến quy mô nhất định.”

“Thứ tôi được thừa hưởng không phải tiền bạc, mà là tư duy giải quyết vấn đề.”

Cố Thâm gật đầu.

“Còn một câu nữa. Giám khảo sẽ không hỏi em câu này, nhưng anh muốn hỏi.”

“Anh hỏi đi.”

“Em làm dự án này là để chứng minh điều gì?”

Tôi suy nghĩ vài giây.

“Không phải để chứng minh điều gì cả.”

Tôi ngừng một chút rồi nói tiếp:

“Chỉ là từng có người nói với em rằng, em không xứng đáng ăn một suất bít tết tám mươi lăm tệ.”

“Em muốn cho tất cả mọi người biết, không những em hoàn toàn xứng đáng thưởng thức suất bít tết ấy, mà em còn có thể xây dựng một hệ thống giúp tất cả mọi người được ăn uống tốt hơn.”

Ngày diễn ra buổi thuyết trình cuối cùng cũng đến.

Trung tâm Hội nghị Quốc tế, hội trường A1, thành phố tỉnh lỵ.

Tổng cộng có hai mươi dự án tham gia, thứ tự trình bày được quyết định bằng hình thức bốc thăm.

Tôi bốc trúng số mười bốn.

Những dự án xếp trước tôi vô cùng đa dạng.

Có dự án ứng dụng trí tuệ nhân tạo trong giáo dục, có dự án phát triển thiết bị thông minh, cũng có dự án thương mại điện tử dành cho cộng đồng dân cư.

Trên hàng ghế ban giám khảo có năm người.

Ba đối tác của các tổ chức đầu tư, một giáo sư đại học và một doanh nhân.

Trong lúc đứng chờ ở hậu trường, tôi nhận được một tin nhắn.

Là Trần Hạo.

Không biết anh ta lấy số điện thoại mới của tôi từ đâu.

“Tô Niệm, nghe nói hôm nay em đi thuyết trình gọi vốn à? Đừng có lên đấy làm trò cười nữa, mau về đi.”

Tôi thẳng tay xóa tin nhắn.

Ngay sau đó lại có một thông báo khác.

Triệu Uyển Thanh vừa đăng trạng thái trên WeChat.

“Nghe nói có người lên tỉnh tham gia thuyết trình khởi nghiệp. Xem ra giới khởi nghiệp lại sắp có thêm một trò cười rồi.”

Tôi tắt điện thoại.

Dự án thứ mười ba kết thúc.

Giọng người dẫn chương trình vang lên khắp hội trường.

“Tiếp theo là dự án: Nền tảng phân tích dữ liệu tiêu dùng trong lĩnh vực ăn uống tại trường đại học. Người tham gia thuyết trình: Tô Niệm.”

Tôi hít một hơi thật sâu, sau đó bình tĩnh bước lên sân khấu.

Bản PowerPoint được trình chiếu trên màn hình lớn.

Trang đầu tiên chỉ có đúng một câu hỏi.

“Một suất bít tết tám mươi lăm tệ có thể cho chúng ta biết điều gì?”

Bên dưới khán đài vang lên vài tiếng cười khẽ.

Tôi bắt đầu cất tiếng.

“Xin chào các vị giám khảo. Tôi là Tô Niệm, sinh viên chuyên ngành Quản lý Thông tin của Đại học Tân Hoa. Ba tuần trước, tôi mua một suất bít tết giá tám mươi lăm tệ ở nhà ăn của trường. Bạn trai chê tôi tiêu xài hoang phí, thế là tôi chia tay anh ta.”

Bên dưới khán đài lại vang lên vài tiếng cười.

“Nhưng chính chuyện này đã khiến tôi nghĩ đến một vấn đề. Cùng một suất bít tết tám mươi lăm tệ, có người thấy quá đắt, có người lại cảm thấy mức giá ấy hoàn toàn hợp lý. Đằng sau sự khác biệt trong thói quen chi tiêu đó là một lượng dữ liệu khổng lồ có thể khai thác và phân tích. Và dự án của tôi chính là biến những dữ liệu ấy thành giá trị thực tế.”

Tôi chuyển sang trang trình chiếu thứ hai, đi thẳng vào số liệu.

“Đại học Tân Hoa có ba nhà ăn, phục vụ trung bình mười hai nghìn lượt khách mỗi ngày. Tôi đã sử dụng dữ liệu tiêu dùng trong ba tháng để xây dựng một mô hình phân tích và phát hiện ra một số quy luật rất thú vị.”

Tôi dành tám phút để trình bày toàn bộ kế hoạch kinh doanh.

Từ mô hình dữ liệu, tăng trưởng người dùng, cơ cấu chi phí cho đến dự báo lợi nhuận, trang trình chiếu nào cũng có số liệu cụ thể làm căn cứ.

Đến phút thứ bảy, tôi nhận thấy vị doanh nhân ngồi ngoài cùng bên phải hàng ghế giám khảo bỗng ngồi thẳng người dậy.

Cuối cùng, phần trình bày kết thúc.

Tiếp theo là phần chất vấn của ban giám khảo.

Vị giám khảo đầu tiên hỏi:

“Nguồn dữ liệu của bạn lấy từ đâu?”

“Từ giao diện kết nối với hệ thống máy bán hàng POS của nhà ăn trong trường. Tôi đã trao đổi và đạt được thỏa thuận hợp tác sơ bộ với Trung tâm Thông tin của trường.”

Vị giám khảo thứ hai hỏi:

“Đâu là rào cản cạnh tranh của dự án?”

“Lợi thế tiên phong kết hợp với quá trình tích lũy dữ liệu. Môi trường tiêu dùng trong trường đại học là một hệ sinh thái khép kín. Người đầu tiên xây dựng được hệ thống hoàn chỉnh sẽ có cơ hội thiết lập tiêu chuẩn cho thị trường.”

Vị giám khảo thứ ba hỏi:

“Bạn dự định mở rộng quy mô bằng cách nào?”

“Trước tiên, tôi sẽ triển khai tại Đại học Tân Hoa. Sau khi mô hình vận hành ổn định, tôi sẽ nhân rộng sang năm trường đại học lân cận, sau đó tiếp tục phát triển vào các khu văn phòng và khu công nghiệp.”

Vị giám khảo thứ tư không đặt câu hỏi.

Đến vị giám khảo thứ năm, chính là vị doanh nhân vừa rồi.

Ông nhìn tôi rất lâu mới lên tiếng.

“Bạn Tô Niệm, ban nãy bạn nói mình lớn lên trong môi trường kinh doanh. Vậy gia đình bạn kinh doanh lĩnh vực gì?”

Cả hội trường bỗng trở nên yên tĩnh.

Tôi biết sớm muộn gì câu hỏi này cũng sẽ xuất hiện.

“Bố tôi làm trong ngành sản xuất.”

“Sản xuất? Cụ thể là lĩnh vực nào?”

“Sản xuất thông minh ạ.”