Chương 7 - Cuộc Gọi Đêm Khuya
Tôi cần một nền tảng, cần vốn khởi động, cần một đội ngũ. Công ty của Tổng Giám đốc Tôn, có thể là bàn đạp tốt.
Tôi xâu chuỗi lại mọi ý tưởng, rồi bấm gọi.
“Alo, anh Tôn, chào anh, tôi là Giang Dương đây.”
“Giang Dương? Haha, tôi nhớ cậu chứ! Hôm nay mặt trời mọc đằng tây à? Người bận rộn như cậu mà lại chủ động gọi tôi sao?”
Tiếng cười sảng khoái của ông ấy vang lên qua điện thoại.
“Anh Tôn, giờ anh có tiện không? Tôi muốn bàn với anh một chuyện hợp tác.”
“Ồ?” Giọng ông ấy bắt đầu hứng thú. “Hợp tác gì? Nói nghe xem.”
“Tôi muốn cùng anh hợp tác, giành lại dự án vật liệu mới ở Nam Thành.”
Đầu dây bên kia im lặng.
Tổng Giám đốc Tôn cũng là người trong ngành, chắc chắn đã nghe về chuyện công ty Chu thất bại với khách hàng đó.
“Giang Dương… cậu vừa nghỉ ở Hoàn Khoa à?” Ông ấy hỏi rất nhạy bén.
“Vâng, vừa mới sáng nay thôi.”
“Gan lắm!”
Ông cười khen. “Nhưng dự án đó không dễ đâu. Khách hàng đang mất hết niềm tin với nhà cung cấp. Cậu định làm sao?”
“Tôi lo phần kỹ thuật và khách hàng. Anh hỗ trợ nền tảng và vốn. Lợi nhuận chia theo tỉ lệ.”
Tôi trình bày rõ ràng kế hoạch của mình.
Tôi phân tích chi tiết các khó khăn kỹ thuật, nhu cầu thật sự của khách hàng, và lý do thất bại của công ty Chu.
Tôi nói với ông ấy, tôi có 90% tự tin sẽ đưa khách hàng quay trở lại.
Tôi nói bằng sự tự tin chắc chắn, không phải mù quáng, mà xuất phát từ ba năm tôi lăn lộn cùng dự án này, cùng khách hàng này.
Tổng Giám đốc Tôn im lặng lắng nghe, không chen ngang.
Chờ tôi nói xong, ông suy nghĩ vài giây.
“Giang Dương, mai 9 giờ sáng đến công ty tôi, chúng ta nói chuyện trực tiếp.”
“Vâng!”
Tôi cúp máy, siết chặt điện thoại trong tay.
Tôi biết, cuộc đời mới của tôi — chính thức bắt đầu từ giây phút này.
Tôi đặt chậu trầu bà sắp héo lên băng ghế, rồi đứng dậy rời đi.
Biết đâu sẽ có ai đó đi ngang, rót cho nó chút nước, giúp nó sống lại.
Giống như tôi vậy.
8
Sáng hôm sau, tôi đến công ty của Tổng Giám đốc Tôn đúng như đã hẹn.
Đây là một công ty khởi nghiệp nằm trong khu công nghệ cao, quy mô không lớn, nhưng văn phòng sáng sủa, sạch sẽ. Nhân viên trông đều năng động, tràn đầy sức sống — hoàn toàn khác hẳn với không khí ngột ngạt, u ám ở Hoàn Khoa.
Tổng Giám đốc Tôn đang đợi tôi trong văn phòng.
Anh hơn tôi không nhiều tuổi, mặc đồ giản dị, nhìn giống một chuyên gia kỹ thuật hơn là một ông chủ.
“Ngồi đi.” Anh rót cho tôi một cốc trà. “Kế hoạch của cậu, tôi đã suy nghĩ suốt cả đêm. Rất hấp dẫn.”
Anh đẩy một tập tài liệu về phía tôi.
“Đây là hồ sơ công ty chúng tôi. Thành thật mà nói, hiện giờ chúng tôi cũng đang trong giai đoạn mở rộng, rất cần những dự án và nhân tài chất lượng. Dự án Nam Thành, trước đây chúng tôi cũng từng đánh giá, nhưng do Hoàn Khoa vào sớm nên đành bỏ qua.”
“Bây giờ thì cơ hội đã tới.” Tôi tiếp lời.
“Là cơ hội, nhưng cũng là thử thách.” Anh Tôn nhìn tôi, ánh mắt sắc sảo.
“Khách hàng bên đó, cậu chịu trách nhiệm liên hệ. Cần gì cứ nói, công ty sẽ phối hợp hết sức. Nhưng cậu cũng biết, chúng tôi là công ty khởi nghiệp, nên trước mắt tài chính hỗ trợ được không nhiều. Có thể, cậu vẫn sẽ phải…”
“Tôi hiểu.” Tôi gật đầu. “Ứng trước chi phí, tôi quen rồi.”
Chúng tôi nhìn nhau, bật cười.
“Nhưng lần này sẽ khác.” Anh Tôn nói. “Công ty sẽ cấp cho cậu một thẻ công vụ, hạn mức hai trăm ngàn.
Mọi chi phí dự án đều sẽ thanh toán qua thẻ. Có hóa đơn là hoàn ứng, mỗi tuần quyết toán một lần.
Tuyệt đối không để cậu bị nợ.”
Tôi sững người.
Một chiếc thẻ công vụ với hạn mức hai trăm ngàn, hoàn ứng hàng tuần — ở Hoàn Khoa, đến nằm mơ tôi cũng không dám nghĩ tới.
“Anh Tôn…” Tôi thực sự xúc động.
“Đừng khách sáo.” Anh Tôn xua tay. “Tôi không chỉ đầu tư vào dự án. Tôi đầu tư vào chính con người cậu. Tôi tin vào mắt nhìn người của mình.”
“Làm tốt, lợi nhuận của dự án, cậu hưởng ba mươi phần trăm. Cậu có thể chọn nhận tiền mặt, hoặc chuyển thành cổ phần công ty.”
Ba mươi phần trăm lợi nhuận! Lại còn có thể nhận bằng cổ phần!
Đây không còn là đãi ngộ của một nhân viên nữa — đây là đãi ngộ của một người đồng hành, một đối tác.
Tim tôi bừng bừng khí thế.
“Cảm ơn anh, Tổng Giám đốc Tôn.” Tôi đứng dậy, đưa tay ra. “Tôi sẽ không để anh thất vọng.”
“Tôi tin cậu.” Anh Tôn bắt tay tôi, siết thật chặt.
Những ngày sau đó, tôi dồn toàn bộ tâm sức vào công việc mới.
Anh Tôn sắp xếp cho tôi một nhóm nhỏ — hai trợ lý, đều là sinh viên mới ra trường, nhưng rất máu lửa.
Tôi dẫn dắt họ rà soát lại toàn bộ tài liệu liên quan đến dự án Nam Thành, lập kế hoạch kỹ thuật chi tiết, đồng thời chuẩn bị chiến lược đàm phán thương mại.
Sau đó, tôi gọi cho người phụ trách bên phía khách hàng — Trưởng phòng Trương.
“Alo, anh Trương, tôi là Giang Dương.”
“Giang Dương?” Giọng anh ta đầy kinh ngạc, rồi nhanh chóng trở nên lạnh nhạt.
“Cậu nghỉ việc ở Hoàn Khoa rồi mà còn gọi cho tôi làm gì? Nếu định xin giúp công ty cũ thì khỏi cần, tôi không có hứng.”
“Không, anh Trương. Tôi không gọi thay họ. Tôi đại diện cho công ty mới của mình, muốn đàm phán lại chuyện hợp tác với anh.”
“Công ty mới?” Anh Trương có vẻ bất ngờ. “Các cậu vẫn muốn tiếp tục dự án đó à?”
“Đúng vậy. Và lần này, chúng tôi có giải pháp kỹ thuật tốt hơn, dịch vụ tận tâm hơn.”
Tôi không vội chào hàng, mà trước hết đặt mình vào góc nhìn của họ, phân tích những khó khăn và nhu cầu cấp thiết nhất hiện tại.
Sau đó, tôi mới đưa ra phương án giải quyết.
Anh Trương im lặng lắng nghe.
Khi tôi nói xong, anh mới mở lời: