Chương 4 - Cuộc Chiến Tiền Thanh Toán

Phiếu công việc “Dự án kết nối khẩn cấp Tập đoàn Cẩm Hoa” đã được chỉ định lại cho bạn, tài liệu đính kèm: Phiếu phê duyệt ngân sách dự án đã duyệt, phiếu phê duyệt đường công tác phí đặc biệt đã duyệt, thư xác nhận tạm ứng chi phí đã ký.

Tôi mở tài liệu đính kèm, xem từng bản một.

Chữ ký của Tổng giám đốc Vương, con dấu công ty, ngày tháng, không thiếu thứ nào.

Tôi chụp màn hình, lưu vào ứng dụng ghi chú.

Sau đó mở phiếu công việc, bấm “xác nhận tiếp nhận”.

Đúng bốn giờ, tài khoản ngân hàng của tôi nhận được một khoản chuyển tiền.

3.918.

Nội dung: Bù chênh lệch công tác phí.

Bên chuyển: Phòng tài vụ công ty.

Tôi nhìn con số trên màn hình điện thoại ba giây.

Sau đó thoát ứng dụng ngân hàng, mở khung trò chuyện với giám đốc Mã.

“Giám đốc Mã, bên tôi xác nhận rồi, dự án do tôi phụ trách. Sáng mai ông có tiện gặp nhau một chút không?”

Đối phương chưa đến hai mươi giây đã trả lời.

“Tiện, tiện, mười giờ sáng mai, văn phòng tôi, chỗ cũ.”

“Vâng, tôi sẽ mang bản phương án sơ bộ qua.”

“Được, không cần gấp, trước tiên cứ trao đổi yêu cầu.”

Gửi tin nhắn xong, tôi nhìn giờ.

Bốn giờ năm phút.

Cách thời hạn giám đốc Mã đưa ra còn năm mươi lăm phút.

Không nhanh không chậm.

Vừa đúng lúc.

Chương 7

Chín giờ sáng hôm sau, tôi tới công ty chấm công trước.

Sau đó sang tài vụ nhận hai nghìn tiền tạm ứng, chị Lưu từ đầu đến cuối không nói một câu thừa, điền đơn, kiểm tra, chuyển tiền, ba phút là xong.

Chị ấy thậm chí còn cười với tôi một cái.

“Tiểu Trần à, cố lên nhé.”

Tôi gật đầu, không nói chuyện khách sáo nhiều.

Lần trước lúc tôi thanh toán, chị ấy đâu có vẻ mặt này.

Ra ngoài bắt taxi đến trụ sở Cẩm Hoa.

Văn phòng giám đốc Mã ở tầng mười tám, có cửa kính sát sàn, nhìn thấy gần nửa thành phố.

Lúc tôi đến, ông ấy đang mắng người, không biết đầu dây bên kia là nhà cung cấp nào mà bị ông ấy xối cho một trận không ngóc đầu lên nổi.

Thấy tôi tới, ông ấy phất tay bảo tôi ngồi, lại mất thêm hai phút mắng người trong điện thoại đến mức phải xin lỗi mới cúp máy.

“Tiểu Trần đến rồi à, ngồi đi.” Ông ấy ném điện thoại sang một bên, rót một tách trà đẩy về phía tôi, “Phiền chết đi được, cả đám làm việc chẳng đáng tin gì cả.”

Tôi nhận tách trà: “Giám đốc Mã bớt giận.”

“Không giận nữa, không giận nữa.” Ông ấy vung tay, người dựa ra sau, “Nói chuyện chính. Tình hình dự án lần này tôi nói sơ qua với cậu…”

Bốn mươi phút tiếp theo, giám đốc Mã trình bày toàn bộ yêu cầu từ đầu tới cuối.

Tôi vừa nghe vừa ghi, giữa chừng hỏi bảy tám câu về các chi tiết.

Mỗi khi trả lời một câu hỏi, mức độ hài lòng trong mắt ông ấy lại tăng thêm một phần.

Nói đến cuối, ông ấy cười rồi vỗ bàn.

“Tiểu Trần, tôi đã nói mà, nói chuyện với cậu không mệt. Lần trước tôi từng làm việc một lần với một nhân viên kinh doanh khác bên công ty cậu, hỏi ba câu thì hai câu không trả lời được, còn cứ nói cái gì mà ‘về xác nhận lại’. Xác nhận cái gì? Sản phẩm của chính mình còn không hiểu, vậy mà cũng đến gặp khách hàng?”

Tôi cười, không đáp.

“Nhân viên kinh doanh khác” mà ông ấy nói chính là Trương Vĩ dưới quyền Tiền Quốc Đống.

Lần trước Cẩm Hoa có một dự án nhỏ muốn thử hợp tác, Trương Vĩ đi một chuyến, về đến nơi liền buông luôn, nói khách hàng này quá khó phục vụ, không làm nữa.

Từ đó về sau Cẩm Hoa không liên hệ với công ty chúng tôi nữa.

Cho đến tháng trước, lúc tôi tới chỗ Tổng giám đốc Trương thu khoản cuối, vừa hay gặp giám đốc Mã.

Hôm đó chúng tôi nói chuyện hai mươi phút.

Không phải cố tình xây dựng quan hệ, chỉ là trò chuyện bình thường.

Ông ấy hỏi tôi nhìn nhận ngành này thế nào, tôi nói vài câu thật lòng.

Ông ấy hỏi các dòng sản phẩm của công ty chúng tôi có đáp ứng được yêu cầu của ông ấy không, tôi nói thẳng cái gì được, cái gì không được, cái không được thì nên tìm ai.

Đơn giản vậy thôi.

Làm ăn, thứ đáng tiền nhất là gì?

Không phải quan hệ, không phải tiền lại quả, cũng không phải chuyện trên bàn rượu gọi nhau anh em.

Mà là đáng tin.

Cậu đáng tin, khách hàng sẽ sẵn lòng giao việc cho cậu.

Bởi vì đỡ phải lo.

Trong một ngành đầy rẫy những người không đáng tin, khiến người khác yên tâm chính là sức cạnh tranh lớn nhất.

Rời Cẩm Hoa, trong đầu tôi đã có khung sơ bộ của phương án.

Trên đường về công ty, tôi sắp xếp lại suy nghĩ thành tài liệu rồi gửi giám đốc Mã xác nhận.

Ông ấy trả lời hai chữ: Được.

Buổi chiều, tôi bắt đầu gọi người của phòng sản phẩm và phòng kỹ thuật họp.

Tiền Quốc Đống từ đầu đến cuối không xuất hiện.

Nghe nói buổi chiều anh ta xin nghỉ nửa ngày.

Chương 8

Dự án được thúc đẩy thuận lợi hơn dự kiến.

Giám đốc Mã tuy tính nóng, yêu cầu chi tiết, nhưng ông ấy có một ưu điểm lớn nhất — quyết định nhanh.

Cậu đưa cho ông ấy hai phương án, ông ấy quyết ngay tại chỗ, không dây dưa.

Rất nhiều dự án bên A cuối cùng nát bét không phải vì bên B không có năng lực, mà do nội bộ bên A giằng co nửa năm vẫn chưa xong.

Cẩm Hoa thì khác, giám đốc Mã có quyền quyết định.

Tuần đầu tiên, xác nhận yêu cầu, chốt phương án, thống nhất các điều khoản chi tiết của hợp đồng.