Chương 15 - Cuộc Chiến Thùng Carton
“Lợi nhuận dự kiến không tính là thiệt hại thật.”
Trịnh Nghi nhìn hắn.
“Vậy anh nói với phòng kinh doanh xem hơn chín mươi nghìn bộ năm nay bán hụt sẽ bù ở đâu?”
“Thị trường vốn có biến động.”
“Trang chủ kênh vốn dành cho chúng ta bây giờ đang treo Sơn Hải.”
“Đó là Bách Lân tự điều chỉnh!”
“Tại sao điều chỉnh?”
“Vì…”
Hắn nghẹn lại.
Trịnh Chấn Sơn ngồi bên cạnh từ đầu không nói.
Trịnh Nghi đặt đơn xin “phí dịch vụ” 96 nghìn tệ trước mặt Hàn Lập Bằng.
“Công ty này của ai?”
“Bạn tôi.”
“Tại sao Hằng Phong phải trả tiền?”
“Giới thiệu việc làm ăn có phí dịch vụ là bình thường.”
“Anh là quản lý thu mua của Tinh Hòa, tự giới thiệu nhà cung cấp cho bộ phận mình mua, sau đó để nhà cung cấp trả phí cho bạn anh, cũng bình thường?”
Hàn Lập Bằng há miệng, giọng rõ ràng nhỏ đi.
“Tiền còn chưa trả.”
“Chưa trả vì tài chính chặn lại, không phải vì anh không duyệt.”
Cuối cùng Trịnh Chấn Sơn ngẩng đầu.
“Cậu nói với tôi Hằng Phong là cậu tìm qua kênh trong ngành.”
“Cậu, cháu cũng chỉ muốn giúp công ty tiết kiệm.”
“Tiền cậu tiết kiệm đâu?”
Hàn Lập Bằng không trả lời.
Trịnh Chấn Sơn đẩy đơn thu mua trở lại.
“Từ hôm nay, cậu không còn phụ trách công việc của Tinh Hòa. Sổ sách liên quan công ty sẽ tiếp tục kiểm tra.”
Hàn Lập Bằng cuống lên.
“Cậu! Nếu mẹ cháu biết…”
“Vậy cứ để nó biết.”
Sau khi Hàn Lập Bằng bị đình chỉ, Trần Vĩnh Cường là người hoảng đầu tiên.
Tinh Hòa dừng sản xuất 57 nghìn thùng còn lại của Hằng Phong, niêm phong sáu loại mẫu quy cách khác nhau cùng phiếu giao hàng.
Trần Vĩnh Cường thử trả giá cao thuê Hoành Thuận làm bù nhưng Lương Khánh Sinh không nhận.
Tiền hàng và tổn thất giữa hai bên sẽ chờ sau khi kiểm tra rõ từng lô mới xử lý.
14
Sơn Hải Ưu Tuyển bán càng tốt, Tổng giám đốc Tưởng càng muốn nắm khâu bao bì trong tay mình.
Ngày thứ ba của chương trình, ông ấy gọi tôi và Tống Dư Đường đến công ty họp.
Trên màn chiếu là một bảng mới.
“Hiện chi phí thùng ngoài cộng khay trong là 5,02 tệ. Chỉ cần tự xây chuỗi cung ứng, giảm chi phí mỗi bộ xuống 4,5 tệ, bán 240 nghìn bộ sẽ kiếm thêm 124.800 tệ.”
Tống Dư Đường nhìn bảng.
“Khấu hao thiết bị tính chưa?”
“Về dài hạn có thể phân bổ.”
“Công nhân, tiền thuê, biến động giá giấy, máy nằm không mùa thấp điểm?”
“Sau này tính chi tiết.”
“Quản lý chất lượng?”
“Chúng ta có thể đào Lục Tiểu Mãn sang.”
Tôi suýt bật cười.
Tổng giám đốc Tưởng nhìn tôi.
“Tổng giám đốc Thiệu, anh cười gì?”
“Không có gì. Chỉ đột nhiên cảm thấy ông hơi giống Hàn Lập Bằng.”
Phòng họp im lặng một giây.
“Anh có ý gì?”
“Hắn cũng đặc biệt giỏi tính mỗi chiếc thùng tiết kiệm được bao nhiêu.”
Sắc mặt ông Tưởng lập tức thay đổi.
“Tôi khác hắn. Tôi đang giảm chi phí một cách có hệ thống.”
“Vậy ông tính cả hệ thống đi.”
Tôi bước đến trước màn chiếu, cầm bút viết bảng, ghi thêm bên cạnh bảng chi phí của ông ấy.
Mua thiết bị, thuê mặt bằng, nhân sự kỹ thuật, tồn kho giấy nguyên liệu, kiểm tra chất lượng, bảo dưỡng thiết bị, dừng việc mùa thấp điểm.
“Một năm các ông có mấy lễ hội hàng Tết?”
“Có thể nhận việc khác.”
“Ai đi nhận?”
“Phòng kinh doanh.”
“Bán thực phẩm hay bán bao bì?”
Ông ấy im lặng.
Tôi tiếp tục viết.
“Còn một thứ bảng của ông chưa tính.”
“Gì?”
“Nếu xảy ra chuyện thì ai chịu trách nhiệm.”
Tống Dư Đường chuyển dữ liệu thời gian thực của Bách Lân lên màn hình.
Tỷ lệ thực hiện đơn, tỷ lệ hư hỏng và đánh giá người dùng của Sơn Hải Ưu Tuyển đều nằm nhóm đầu trong cùng loại sản phẩm.
“Phương án hiện tại đều đạt về thực hiện đơn và tỷ lệ hư hỏng.”
Cô ấy nói.
“Chỉ để giảm thêm 0,5 tệ trên sổ sách mà đổi cả chuỗi cung ứng, rủi ro quá lớn.”
Tổng giám đốc Tưởng ngồi đó rất lâu không nói.
Một cổ đông khác xem xong dữ liệu, khép tài liệu trong tay.
“Mở rộng năng lực sản xuất có thể bàn. Tự xây chuỗi cung ứng tạm hoãn. Đừng biến một công ty bán hàng thành nhà máy thùng carton.”
Sau cuộc họp, Tống Dư Đường tiễn tôi xuống lầu.
“Vừa rồi anh bảo ông ấy giống Hàn Lập Bằng, ít nhất ba ngày ông ấy sẽ chẳng cho anh sắc mặt tốt đâu.”
“Tôi không sống dựa vào sắc mặt ông ấy.”
“Ông ấy là nhà đầu tư.”
“Tôi biết. Vì vậy càng phải tính rõ sổ.”
Cô ấy đứng trước thang máy, đột nhiên hỏi:
“Anh từng nghĩ đến chuyện làm Thanh Hòa lớn hơn một chút chưa?”
“Bây giờ đang làm rồi.”
“Ý tôi là không chỉ dựa vào một Tinh Hòa, cũng không chỉ một Sơn Hải.”
Cửa thang máy mở, cả hai chúng tôi đều không vào.
“Dây chuyền Hoành Thuận sau Tết có thể hợp tác lâu dài.”
Cô ấy tiếp tục.
“Tôi quen mấy thương hiệu trà, trái cây và đặc sản địa phương. Đơn từng nhà không lớn, nhưng cộng lại đủ lấp mùa thấp điểm của anh.”
“Giới thiệu khách thì được, không ký độc quyền.”
“Tôi có nói độc quyền đâu.”
“Tổng giám đốc Tưởng sớm muộn cũng đề nghị.”
“Đề nghị rồi từ chối.”
Cô ấy bật cười.
“Thiệu Ninh, anh đúng là chẳng chịu để ai chiếm lợi chút nào.”
“Chỗ nên nhường tôi sẽ nhường. Chỗ không nên tiết kiệm thì không được tiết kiệm.”
Trên đường về xưởng, quản lý nhà máy giấy gọi.
“Có chuyện muốn thương lượng.”
“Chuyện gì?”