Chương 3 - Cuộc Chiến Cuối Năm

“Giám đốc Cố, lý thì đúng là như vậy. Nhưng anh cũng thông cảm cho chúng tôi một chút, cuối năm rồi, các loại chi phí đều tăng, lợi nhuận mười chiếc xe này của chúng tôi vốn đã rất thấp…”

Anh ta hơi nghiêng người về phía trước, hạ giọng.

“Hơn nữa, giám đốc Cố, anh cũng biết tiệc tất niên là ngày nào mà? Chỉ còn năm ngày nữa là Tết Dương lịch. Bây giờ anh sang chỗ khác đàm phán lại, chọn xe, ký hợp đồng, điều xe, làm biển số… có kịp không?”

Đến rồi.

Lá bài cuối cùng lộ ra.

Anh ta chính là chắc chắn tôi không còn thời gian.

Không còn đường lui.

Chỉ có thể bịt mũi chấp nhận.

Tôi nhìn khuôn mặt chắc thắng của anh ta.

Trong lòng ngược lại bình tĩnh hẳn.

“Quản lý Tôn.”

“Vâng, anh nói đi.”

“Anh cảm thấy hai trăm nghìn đối với tôi là số tiền lớn sao?”

Anh ta khựng lại.

“Đương nhiên không phải—với tài sản của anh, hai trăm nghìn chỉ là số lẻ thôi mà—”

“Vậy anh nghĩ tôi quan tâm điều gì?”

Anh ta không nói.

Tôi đứng dậy.

“Tôi quan tâm việc anh coi tôi là thằng ngốc để chơi.”

“Giám đốc Cố—”

“Hợp đồng ký rồi, tiền đặt cọc trả rồi, mọi chuyện thương lượng xong rồi, đến phút cuối anh mới tăng giá. Không phải vì có phí vận chuyển gì hết, mà vì anh cho rằng tôi không thể bỏ đi.”

Tôi nhìn anh ta.

“Anh tính chuẩn tôi đang gấp. Anh tính chuẩn tôi không có đường lui. Anh cho rằng tôi là miếng thịt nằm trên thớt, chỉ có thể mặc anh chặt chém.”

Mặt Tôn Bằng lúc đỏ lúc trắng.

Nhưng rất nhanh anh ta điều chỉnh biểu cảm, cố nặn ra nụ cười.

“Giám đốc Cố, anh nói nặng lời rồi. Chúng tôi làm ăn luôn coi trọng chữ tín—”

“Chữ tín?”

Tôi bật cười.

Không phải cười vì tức giận.

Mà thật sự cảm thấy buồn cười.

“Quản lý Tôn, bây giờ anh còn nói chuyện chữ tín với tôi?”

Tôi lấy một điếu thuốc từ trong túi ra, chậm rãi châm lửa.

Hít một hơi.

Thở khói ra.

Nhìn làn khói tan dần.

“Tiền đặt cọc, hoàn lại cho tôi theo hợp đồng.”

Sắc mặt Tôn Bằng thay đổi.

“Cái gì?”

“Không mua nữa. Mười chiếc, một chiếc tôi cũng không cần. Tiền đặt cọc, trong vòng ba ngày làm việc phải hoàn về. Không hoàn được, luật sư của tôi sẽ tìm anh.”

“Giám đốc Cố! Giám đốc Cố, anh đừng kích động—”

Anh ta đứng bật dậy.

Sự chắc thắng trên mặt vỡ vụn.

“Anh đừng nhất thời kích động mà quyết định. Cuối năm rồi, anh đi đâu tìm mười chiếc xe có sẵn—”

“Không cần anh lo.”

Tôi dập điếu thuốc, đứng lên.

“Quản lý Tôn, nhìn ra ngoài cửa sổ đi.”

Anh ta ngẩn người.

Theo bản năng quay đầu nhìn theo hướng mắt tôi, về phía cửa kính sát đất của showroom.

Bên ngoài.

Bên kia đường.

Cửa hàng BMW 4S.

Biểu tượng xanh trắng lấp lánh dưới ánh nắng mùa đông.

Tôi vỗ vai anh ta.

Mỉm cười.

Sau đó quay người, sải bước ra ngoài.

“Giám đốc Cố—Giám đốc Cố—anh đừng—”

Giọng anh ta phía sau đã đổi hẳn.

Từ chắc thắng đến hoảng loạn chỉ mất mười giây.

Tôi không quay đầu.

Đẩy cửa kính ra, đón lấy gió lạnh, từng bước một—

Băng qua đường.

Đi về phía đối diện.

Chương 4

Khi tôi đẩy cửa showroom BMW, Lâm Duyệt đã đợi sẵn.

Tóc ngắn, vest đen, trang điểm nhẹ, trước ngực đeo thẻ nhân viên.

Ánh mắt thẳng thắn, không khúm núm cũng không kiêu ngạo.

Không nhìn từ trên xuống dưới để đánh giá quần áo tôi.

Không nhìn giày tôi.

Chỉ đưa tay ra.

“Anh Cố, tôi là Lâm Duyệt, hoan nghênh anh đến.”

Tôi bắt tay cô ấy.

“Giám đốc Lâm nói thẳng đi. 530Li bản Luxury, bên cô có bao nhiêu chiếc sẵn?”

“Hiện cửa hàng có mười bốn chiếc, số còn lại tôi có thể điều từ các cửa hàng cùng hệ thống, trong vòng ba ngày sẽ đủ. Anh Cố cần bao nhiêu chiếc?”

“Hai mươi.”

Lâm Duyệt không chớp mắt.

Không kinh ngạc, không nghi ngờ.

Chỉ gật đầu.

“Được. Hai mươi chiếc. Bây giờ tôi sẽ lập phương án cho anh. Mời anh đi theo tôi.”

Cô ấy dẫn tôi vào phòng VIP.

Trên bàn trà đã đặt sẵn tài liệu—

Bảng cấu hình 530Li, phương án báo giá, thậm chí cả bảng lựa chọn màu sắc cũng đã được in ra.

Người này đã chuẩn bị trước.

Chỉ riêng điểm đó đã hơn Tôn Bằng tám con phố.

“Anh Cố, giá niêm yết chính thức của 530Li bản Luxury là bốn trăm năm mươi chín nghìn tám trăm tệ. Nếu mua số lượng hai mươi chiếc, mức giá lăn bánh tôi có thể đưa ra là bốn trăm hai mươi nghìn mỗi chiếc. Bao gồm phí đăng ký biển số, thuế trước bạ, bảo hiểm, tất cả đều trọn gói.”

Cô ấy ngừng một chút.

“Không có bất kỳ phụ phí nào. Không phí vận chuyển, không phí xuất kho, không có bất cứ khoản tăng giá nào về sau. Giá lăn bánh chính là giá cuối cùng.”

Tôi nhìn cô ấy.

Câu này thú vị đấy.

“Sao cô biết tôi quan tâm chuyện này?”

Lâm Duyệt cười.

“Anh Cố đi từ cửa hàng đối diện sang đây, sắc mặt không giống người đang đi dạo mua sắm.”

Người thông minh.

“Bốn trăm hai mươi nghìn, có thể thương lượng thêm không?”

“Anh Cố, đây là giá đặc biệt dành cho khách hàng lớn mà tôi đã xin từ tổng bộ. Với số lượng hai mươi chiếc, mức giảm này đã là cao nhất trong năm nay.”

Cô ấy không giả vờ gọi điện xin cấp trên.

Không dùng chiêu lạt mềm buộc chặt.

Trực tiếp đặt giá đáy lên bàn.

Sảng khoái.

“Nhưng—”

Cô ấy đổi giọng.