Chương 1 - Cuộc Chiến Cuối Năm

Nhân viên bán hàng đột ngột đòi thêm hai trăm nghìn phí vận chuyển, tôi mua hai mươi chiếc BMW, đứng trước cửa kính nhìn anh ta khóc

Cuối năm rồi.

Vất vả cả năm, tôi muốn phát cho những anh em đã cùng mình gây dựng sự nghiệp một khoản thưởng cuối năm ra hồn.

Mười chiếc Audi A6, giá đã thương lượng xong, hợp đồng đã ký, tiền đặt cọc cũng đã trả, chỉ còn thanh toán phần còn lại rồi nhận xe.

Kết quả, quản lý bán hàng gọi cho tôi một cuộc điện thoại.

“Giám đốc Cố, mỗi chiếc xe phải bù thêm hai mươi nghìn tệ phí vận chuyển, nếu không thì không thể giao xe.”

Giọng điệu nhẹ tênh, cứ như đang báo với tôi hôm nay thời tiết đẹp vậy.

Tôi không cãi.

Không làm ầm lên.

Thậm chí còn không cúp máy.

Tôi lái xe đến cửa hàng 4S, ngay trước mặt anh ta, chậm rãi đi vào showroom BMW bên kia đường.

Thanh toán toàn bộ.

Hai mươi chiếc 5 Series.

Lúc quẹt thẻ, tôi cố ý đứng trước cửa kính sát đất, bảo đảm vị quản lý bên đối diện có thể nhìn thấy rõ nụ cười của tôi.

Bây giờ ngày nào anh ta cũng gọi cho tôi, nói sẵn sàng dẫn cả nhóm đến tận nơi quỳ xuống dập đầu xin lỗi.

Nhưng anh ta không biết rằng, mười chiếc A6 chỉ là món khai vị.

Đơn hàng lớn mà anh ta thực sự làm hỏng, lớn đến mức giám đốc khu vực phải bay tới ngay trong đêm, trước mặt toàn thể nhân viên cửa hàng—

Đố bạn biết sau đó xảy ra chuyện gì?

Chương 1

Cũng vào thời điểm này năm ngoái, tôi còn đang đau đầu không biết tài khoản công ty có đủ tiền trả tháng lương thứ mười ba cho nhân viên hay không.

Năm nay thì khác.

Công ty Công nghệ Xuyên Hành đã hoàn tất vòng gọi vốn D, định giá vượt tám tỷ tệ.

Mười hai chi nhánh trên toàn quốc, hơn hai nghìn nhân viên.

Một năm này, mọi người đều liều mạng làm việc.

Phương án thưởng cuối năm, tôi bắt phòng nhân sự làm ba phiên bản nhưng vẫn không hài lòng.

Không phải vấn đề tiền bạc.

Mà là tôi cảm thấy vẫn chưa đủ.

Những người này đã cùng tôi chịu khổ từ ngày khởi nghiệp trong gara cho đến bây giờ, có mấy nhân sự chủ chốt đến kết hôn còn chưa kịp, ngày nào cũng ở nhà thuê gần công ty.

Tiền thì ai cũng biết phát.

Tôi muốn tặng thứ gì đó khác biệt.

Trưa hôm đó, lúc ăn ở nhà ăn công ty, tôi nghe lão Hạ bên bộ phận vận hành trò chuyện với người khác.

“Năm nay mà dành dụm đủ tiền mua một chiếc xe thì tốt. Ngày nào cũng chen tàu điện ngầm rồi đổi sang xe buýt, mất một tiếng rưỡi, đầu gối sắp hỏng luôn rồi.”

Tiểu Ngô bên cạnh tiếp lời:

“Anh còn đỡ, vợ em mang thai rồi. Mỗi lần bắt taxi đi khám thai mất hơn một trăm tệ, xót tiền đến mức em—”

Cậu ấy chưa nói hết, thấy tôi bưng khay cơm đi tới thì vội im miệng.

Tôi cười, không nói gì.

Trở về văn phòng, tôi nói với trợ lý lão Chu:

“Giúp tôi tìm hiểu xem mua số lượng lớn mười chiếc Audi A6 thì giá thế nào.”

Lão Chu theo tôi tám năm, từ hồi tôi còn bán hàng ngoài vỉa hè đã đi cùng tôi.

Anh ấy chớp mắt.

“Mua cho ai?”

“Thưởng cuối năm. Mười trưởng bộ phận, mỗi người một chiếc.”

Tách trà trong tay lão Chu khựng lại.

“Lão Cố, cậu nghiêm túc đấy à?”

“Nghiêm túc.”

“Phải mất mấy triệu đấy.”

“Tôi biết.”

Lão Chu đặt cốc xuống, không hỏi thêm gì nữa, quay người đi tìm hiểu.

Đó chính là lão Chu.

Không nói lời thừa, không nghi ngờ, cứ làm là xong.

Ngày hôm sau, anh ấy đưa cho tôi một bảng báo giá.

“Trong thành phố có ba cửa hàng Audi 4S, tôi đều hỏi rồi. Cửa hàng phía Đông Thành báo giá thấp nhất. A6L 45TFSI bản Luxury, mua số lượng mười chiếc, giá lăn bánh mỗi chiếc ba trăm tám mươi lăm nghìn tệ. Tổng cộng ba triệu tám trăm năm mươi nghìn.”

Tôi xem qua.

“Được, chọn chỗ này. Anh hẹn thời gian, tôi tự đi nói chuyện.”

“Không cần cậu tự đi đâu nhỉ?”

“Tôi muốn đến xem.”

Thật ra không nhất thiết phải đích thân đi.

Tôi chỉ muốn xác nhận một chuyện.

Chuyện mua xe này có thể làm thật đàng hoàng hay không.

Tôi không muốn anh em cảm thấy tôi đang bố thí cho họ.

Tôi muốn họ cảm thấy—

Đây là thứ họ xứng đáng nhận được.

Chiều thứ Năm, tôi và lão Chu đến cửa hàng Audi 4S ở Đông Thành.

Showroom rất lớn, ánh đèn sáng choang.

Từng hàng xe đỗ bên trong, đen, trắng, xám, chiếc nào cũng bóng loáng.

Tôi mặc chiếc áo hoodie đã giặt không biết bao nhiêu lần, chân đi đôi giày thể thao cũ.

Lão Chu mặc vest chỉnh tề đi bên cạnh, ngược lại trông còn giống ông chủ hơn tôi.

Đây là thói quen của tôi.

Tôi không thích ăn mặc quá kiểu cách.

Cô gái ở quầy lễ tân liếc tôi một cái, ánh mắt dừng trên đôi giày thể thao của tôi nửa giây, nụ cười nghề nghiệp vẫn không đổi.

“Thưa anh, anh đến xem xe ạ?”

“Ừ, tôi muốn gặp quản lý bán hàng của các cô.”

“Xin hỏi anh có hẹn trước không ạ?”

“Không.”

Nụ cười của cô gái nhạt đi một chút.

“Vậy anh cứ xem trước đi, nếu có mẫu nào phù hợp tôi sẽ gọi tư vấn bán hàng cho anh—”

Lão Chu bước lên, lấy danh thiếp đưa cho cô ấy.

“Phiền cô gọi quản lý ra giúp chúng tôi. Chúng tôi muốn bàn chuyện mua xe số lượng lớn.”

Trên danh thiếp ghi:

Công nghệ Xuyên Hành, trợ lý Văn phòng Tổng giám đốc, Chu Quốc Bình.

Cô gái cúi xuống nhìn, vẻ mặt không thay đổi nhiều.

“Xin chờ một chút.”

Chúng tôi đợi mười phút.

Tròn mười phút.

Tôi đang đứng cạnh một chiếc A6, cúi người xem chất liệu ghế thì quản lý bán hàng mới thong thả đi tới.

Tôn Bằng.

Hơn ba mươi tuổi, tóc vuốt keo không lệch một sợi, dưới cổ tay áo sơ mi lộ ra một đoạn đồng hồ Rolex giả.

Anh ta nhìn lão Chu trước, ánh mắt dò xét khoảng hai giây, sau đó mới nhìn sang tôi.

Ánh mắt dừng lại trên chiếc áo hoodie cũ của tôi.

Kiểu ánh mắt này tôi rất quen thuộc.

Là ánh mắt đang cân nhắc:

“Anh mua nổi không?”

Nhưng dù sao anh ta cũng làm nghề bán hàng, kỹ năng cơ bản vẫn có.

Trên mặt nhanh chóng xuất hiện nụ cười.

“Chào hai vị, tôi là quản lý bán hàng Tôn Bằng. Xin hỏi hai vị cần gì?”

Lão Chu nhìn tôi, tôi gật đầu.

“Công ty chúng tôi muốn mua mười chiếc A6L, bản 45TFSI Luxury, nhận xe trước Tết.”

Mắt Tôn Bằng sáng lên, nhưng miệng vẫn chưa chịu nhượng bộ.

“Mười chiếc? Số lượng không ít đâu. Nhưng phiên bản này hiện tại khá khan hàng, cuối năm rồi, rất nhiều khách hàng đều đang—”

“Báo giá đi.”

Tôi trực tiếp ngắt lời anh ta.

Anh ta sửng sốt, có lẽ không ngờ tôi nói chuyện thẳng như vậy.

“Cái này… nếu mua số lượng lớn thì đúng là có thể ưu đãi thêm. Nhưng mười chiếc, tôi phải xin ý kiến cấp trên—”

“Tôi đã hỏi trước rồi. Giá khách hàng doanh nghiệp mua từ mười chiếc trở lên ở chỗ các anh là ba trăm tám mươi lăm nghìn tệ mỗi chiếc, bao gồm toàn bộ chi phí lăn bánh.”

Tôi nhìn anh ta.

“Tôi thấy mức giá này ổn. Anh xem có thể giảm thêm chút nào không.”

Sắc mặt Tôn Bằng thay đổi.

Anh ta không ngờ tôi đã tìm hiểu trước.

Sau một thoáng im lặng, anh ta nở nụ cười lão luyện.

“Anh là giám đốc Cố đúng không?”

“Ừ.”

“Anh là người thẳng thắn, tôi cũng không vòng vo. Số lượng mười chiếc, ba trăm tám mươi lăm nghìn đã là giá đáy, thấp hơn nữa thật sự không làm được. Nhưng tôi có thể tặng mỗi chiếc sáu lần bảo dưỡng cơ bản trong ba năm, cộng thêm dán phim toàn xe.”

Tôi suy nghĩ.

“Mỗi chiếc ba trăm tám mươi hai nghìn, tặng bảo dưỡng và dán phim. Hôm nay tôi ký hợp đồng, tiền đặt cọc chuyển ngay.”

Cơ mặt Tôn Bằng giật nhẹ.

Anh ta nhìn tôi vài giây rồi cầm điện thoại lên.

“Để tôi gọi hỏi thử.”

Anh ta quay người đi sang một góc, nhỏ giọng nói điện thoại hai phút.

Lúc quay lại, trên mặt đầy ý cười.

“Được rồi, giám đốc Cố. Ba trăm tám mươi hai nghìn, bao trọn gói.”

“Được.”

Tôi gật đầu.

“Làm hợp đồng đi.”

Chiều hôm đó, hợp đồng được ký.

Mười chiếc Audi A6L bản Luxury, mỗi chiếc ba trăm tám mươi hai nghìn tệ.

Tổng cộng ba triệu tám trăm hai mươi nghìn.

Tôi chuyển ngay năm trăm nghìn tiền đặt cọc.

Suốt quá trình, Tôn Bằng nhiệt tình đến mức không thể nhiệt tình hơn, hết rót trà lại hỏi han, chỉ thiếu nước thờ tôi lên.

“Giám đốc Cố, trước cuối tháng chắc chắn xe sẽ được chuẩn bị đầy đủ cho anh, anh cứ yên tâm.”

“Được.”

Lúc tôi đứng dậy, anh ta còn đuổi theo tiễn chúng tôi một đoạn rất xa.

“Giám đốc Cố, sau này có nhu cầu về xe cứ tìm tôi, tôi chắc chắn sẽ cho anh mức giá tốt nhất—”

“Được.”

Tôi lên xe, qua gương chiếu hậu nhìn thấy anh ta đứng trước cửa, ra sức vẫy tay với tôi.

Cười vô cùng rạng rỡ.

Lão Chu khởi động xe, thấp giọng nói:

“Người này miệng ngọt thật, nhưng ánh mắt không ổn lắm.”

Tôi tựa vào ghế, nhắm mắt.

“Không sao, giao được xe là được.”

Lúc đó tôi không biết.

Trực giác của lão Chu là đúng.

Chương 2

Ký hợp đồng xong, tôi thông báo chuyện thưởng cuối năm cho giám đốc nhân sự chị Tề.

“Năm nay mười trưởng bộ phận, mỗi người một chiếc Audi A6, phát trước Tết Dương lịch.”

Đầu dây bên kia im lặng ba giây.

Giọng chị Tề cũng thay đổi.

“Giám đốc Cố, anh nói thật đấy à?”

“Có bao giờ tôi đùa chuyện này với chị chưa?”

“Vậy… mọi người chắc phát điên mất.”

“Phát điên mới đúng. Những người này làm cùng tôi bốn, năm năm rồi, cũng nên để họ phát điên một lần.”

Cúp điện thoại, tâm trạng tôi rất tốt.

Bận rộn suốt một năm, cuối cùng cũng có thể cho anh em một lời hồi đáp.

Mấy ngày sau, mọi thứ đều bình thường.

Tôn Bằng còn rất chủ động nhắn tin mấy lần, nói xe đang được điều phối, mọi chuyện thuận lợi.

Thậm chí anh ta còn gửi cho tôi hai tấm ảnh xe nhập kho, tám chiếc đã về cửa hàng, hai chiếc còn lại đang điều từ nơi khác tới, cuối tuần sẽ đủ.

Tôi không nghĩ nhiều.

Cứ cho rằng mọi chuyện đã chắc chắn.

Quy trình tiệc tất niên của công ty cũng đang được chuẩn bị.

Chị Tề sắp xếp phần trao thưởng tối hôm đó, giải cuối cùng—

Mười nhân sự chủ chốt, mỗi người một chìa khóa Audi.

Thậm chí tôi đã nghĩ xong lời phát biểu trao thưởng.

Mọi việc đều được sắp xếp đâu vào đấy.

Cho đến ngày 26 tháng 12.

Sáng hôm ấy, Bắc Kinh có trận tuyết đầu mùa.

Tôi vừa đến văn phòng ngồi xuống thì nhận được điện thoại của Tôn Bằng.

“Giám đốc Cố, tôi là Tôn Bằng đây!”

Giọng điệu không giống trước.

Sự lấy lòng cẩn thận trước kia đã biến mất.

Thay vào đó là vẻ thảnh thơi.

Một kiểu thảnh thơi như đã chắc chắn nắm được tôi trong tay.

“Quản lý Tôn, có chuyện gì?”

“Là thế này, giám đốc Cố. Về mười chiếc xe đó, có một chuyện nhỏ cần nói với anh.”

“Anh nói đi.”

“Cuối năm rồi mà, bên vận chuyển thiếu năng lực chuyên chở. Mười chiếc xe này phải điều từ nhiều nơi khác nhau tới nên chi phí vận chuyển cao hơn bình thường khá nhiều. Vì vậy mỗi chiếc cần bù thêm hai mươi nghìn tệ tiền vận chuyển.”

Cốc cà phê trong tay tôi dừng ngay bên miệng.

“Cái gì?”

“Phí vận chuyển, mỗi chiếc hai mươi nghìn, mười chiếc là hai trăm nghìn. Giám đốc Cố yên tâm, khoản này không phải cửa hàng chúng tôi thu, là bên công ty vận chuyển—”

“Hợp đồng không có điều khoản này.”

“Trong hợp đồng đúng là không ghi, nhưng đây là chi phí thực tế phát sinh mà. Cuối năm chỗ nào cũng vậy, không riêng gì chúng tôi—”

“Quản lý Tôn.”

Tôi đặt cà phê xuống.

“Lúc chúng ta thương lượng, giá nói rõ là giá lăn bánh trọn gói. Hợp đồng viết rất rõ, không tồn tại bất kỳ khoản phụ phí nào.”

Đầu dây bên kia im lặng hai giây.

Sau đó Tôn Bằng bật cười.

“Giám đốc Cố, nói thì đúng là như vậy. Nhưng anh cũng biết, cuối năm mà, tình huống đặc biệt. Phí vận chuyển đúng là phát sinh sau. Mười chiếc xe này lợi nhuận của chúng tôi vốn đã rất mỏng, chút tiền vận chuyển thật sự chẳng đáng bao nhiêu…”

Anh ta ngừng một chút.