Chương 21 - Cuộc Chạy Trốn Của Niệm Niệm
“Chiến lược định giá có thể táo bạo hơn chút. Khách hàng mục tiêu của em là những hộ gia đình thu nhập trung bình, họ khá nhạy cảm về giá nhưng lại không chọn mua đồ quá rẻ, em phải làm nổi bật được cảm giác ‘giá cả phải chăng đi đôi với chất lượng tốt’, chứ không phải cảm giác ‘đồ rẻ’.”
Tôi vội vàng lấy sổ ra ghi chú.
“Anh sửa giúp em nhé?”
“Không giúp.”
“Tại sao?”
“Công ty của em, em tự sửa. Anh có thể góp ý, nhưng không thể làm thay em được. Nếu không người ngoài sẽ bảo em sống dựa hơi chồng.”
“… Con người anh, nói chuyện chẳng nể mặt gì cả.”
“Nể mặt không giải quyết được các vấn đề kinh doanh.”
“Được rồi được rồi.”
Tôi mang về sửa ba ngày, nộp lại bản mới.
Anh lại lật xem mười phút.
“Được rồi. Đi đăng ký thành lập công ty đi.”
“Anh không đầu tư à?”
“Em muốn anh đầu tư sao?”
“… Không. Em tự lo.”
“Tiền vốn khởi nghiệp ở đâu ra?”
Tôi móc trong túi ra một tấm thẻ.
“Thẻ sinh hoạt anh đưa. Ba năm qua em tiết kiệm được.”
Anh nhướng mày: “Tiết kiệm được bao nhiêu?”
“Hai triệu tệ.”
“Hạn mức thẻ một năm mấy triệu tệ, em chỉ tiết kiệm được hai triệu thôi sao?”
“Số còn lại em tiêu rồi, mua đồ cho bọn trẻ, chi tiêu sinh hoạt, quyên góp cho cô nhi viện.”
Anh im lặng một lát.
“Hai triệu tệ không đủ. Vốn khởi động cho một thương hiệu đồ mẹ và bé chí ít cần tám đến mười triệu.”
“Em có thể đi kêu gọi vốn đầu tư…”
“Anh cho em vay.”
“Chẳng phải anh bảo không giúp sao.”
“Vay, không phải giúp. Tính lãi theo lãi suất thị trường, ký hợp đồng vay nợ đàng hoàng.”
Tôi nhìn anh.
“Lục Cảnh Thâm, anh đúng là chẳng chịu thiệt thòi chút nào.”
“Làm ăn kinh doanh thì không thể chịu thiệt được. Bài học vỡ lòng của em đấy.”
Công ty tôi đăng ký tại khu công nghệ thành phố A, tên gọi “Tiểu Niệm Đầu”, lấy từ chữ “Niệm” trong tên tôi.
Ban đầu chỉ có một mình tôi, thêm một thực tập sinh sinh viên đại học làm bán thời gian.
Văn phòng là căn phòng rẻ nhất trong khu công nghệ, rộng hai mươi mét vuông, đến cả bàn lễ tân cũng không có.
Lục Cảnh Thâm đến xem một lần.
Anh đứng ngoài cửa, nhìn căn phòng còn nhỏ hơn cả nhà vệ sinh ở văn phòng anh.
“Em chắc chắn chứ?”
“Chắc chắn.”
“Điều hòa cũng không có.”
“Em tự đem quạt tới.”
“…”
Anh đi khỏi.
Mười phút sau, một chiếc điều hòa cây được chở đến.
“Ai gọi giao đến vậy?”
Nhân viên giao hàng gãi gãi đầu: “Một anh gọi điện tới đặt mua, bảo căn phòng này của chị cần.”
Tôi nhắn tin cho Lục Cảnh Thâm: “Em đã bảo không cần anh giúp mà.”
Anh nhắn lại: “Mùa hè trời nóng nực, không tốt cho sức khỏe. Đây là sự quan tâm của chồng dành cho vợ, không phải sự giúp đỡ của nhà đầu tư dành cho người khởi nghiệp. Phân định cho rõ ràng vào.”
Được rồi.
Tôi không phân định rõ được.
Nhưng có điều hòa quả thực mát mẻ hơn hẳn.
Nửa năm đầu khởi nghiệp, vô vàn khó khăn.
Tìm xưởng sản xuất, đàm phán hợp đồng gia công, thiết kế bao bì, xây dựng nền tảng thương mại điện tử, chụp ảnh sản phẩm, viết nội dung quảng cáo, tất cả do một tay tôi lo liệu.
Ban ngày bận rộn ở công ty, tối về nhà lại phải chăm con.
Lục Cảnh Thâm chủ động gánh vác phần lớn công việc chăm sóc con cái.
“Em cứ lo việc của em đi, con cái để anh lo.”
“Chẳng phải anh cũng bận sao?”
“Công ty anh có hàng ngàn nhân viên phụ giúp. Công ty em chỉ có một mình em thôi.”
Tôi lại suýt khóc.
Nhưng chẳng mấy chốc tôi cũng không rảnh mà khóc nữa.
Vì sản phẩm sắp ra mắt.
Sản phẩm đầu tiên là khăn ướt cho trẻ sơ sinh.
Tại sao lại chọn khăn ướt?
Bởi vì đây là sản phẩm tiêu dùng nhanh nhất và có tỷ lệ mua lại cao nhất trong tất cả các sản phẩm cho mẹ và bé.
Tôi tìm xưởng gia công tốt nhất trong nước, sử dụng nguyên vật liệu chuẩn y tế, nhưng giá thành chỉ bằng một phần ba so với các thương hiệu ngoại nhập.