Chương 2 - Cá Vàng Và Nỗi Đau Thất Bại

Sau này tôi mới biết, tập đoàn Hồng Viễn là tập đoàn đa quốc gia, họ muốn mở rộng thị trường Trung Quốc, rất cần một người phụ trách bán hàng có kinh nghiệm.

Mà thành tích ba năm liền quán quân doanh số của tôi, vừa hay lọt vào mắt Hoắc Châu.

Tôi mở điện thoại, tìm WeChat của trợ lý Hoắc tổng, trả lời một câu:

“Chào anh, tôi đã suy nghĩ xong. Ngày mai có tiện làm thủ tục nhận việc không?”

Đối phương gần như trả lời ngay lập tức:

“Tiện! Hoắc tổng đã nói rồi, lúc nào cũng chờ cô! Sáng mai 9 giờ, cô cứ trực tiếp đến công ty tìm tôi là được!”

Tôi cất điện thoại vào túi, quay đầu nhìn lại tòa nhà văn phòng phía sau.

Tầng 18 vẫn còn sáng đèn. Triệu Khâm chắc vẫn đang ở trong phòng họp, mắng tôi không biết điều.

Tôi thu lại ánh mắt, quay người bước vào màn đêm.

Gió hơi lạnh, nhưng bước chân tôi lại rất nhẹ.

Chương 2

Sáng hôm sau, đúng 9 giờ, tôi xuất hiện dưới tòa nhà của tập đoàn Hồng Viễn.

Đây là một tòa nhà văn phòng 38 tầng, Hồng Viễn chiếm trọn 10 tầng trên cùng. Cửa xoay dưới sảnh được lau bóng loáng, cô lễ tân mặc đồng phục nở nụ cười ngọt ngào.

Tôi báo tên, cô ấy lập tức đứng dậy: “Chào cô Giang, Hoắc tổng đang đợi cô trong văn phòng, tôi đưa cô lên.”

Thang máy đi thẳng lên tầng 30.

Cửa vừa mở, một người đàn ông mặc vest đã đứng sẵn ở cửa chờ. Tầm hơn 30 tuổi, đeo kính gọng vàng, trông vừa lịch sự vừa nho nhã.

“Chào cô Giang, tôi là Hoắc Châu.” Anh đưa tay ra.

Tôi khựng lại một chút, không ngờ Hoắc Châu lại trẻ như vậy.

Tôi bắt tay anh: “Chào Hoắc tổng, tôi là Giang Nhụy.”

Hoắc Châu cười: “Không cần gọi Hoắc tổng, cứ gọi tôi là Hoắc Châu. Đi, vào văn phòng nói chuyện.”

Văn phòng của anh rất rộng, một mặt kính lớn hướng thẳng ra đường chân trời của thành phố. Ánh nắng tràn vào, khiến cả căn phòng sáng bừng.

Hoắc Châu ra hiệu tôi ngồi xuống sofa, anh cũng ngồi đối diện. Trợ lý mang trà vào rồi lặng lẽ rời đi.

“Cô Giang,” anh vào thẳng vấn đề, “tôi tìm cô ba lần, cô đều từ chối. Hôm nay đột nhiên đồng ý, là có chuyện gì xảy ra sao?”

Tôi khựng lại, không ngờ anh lại hỏi thẳng như vậy.

Anh cũng không thúc giục, chỉ lặng lẽ chờ.

Tôi im lặng vài giây rồi nói: “Hoắc tổng, hôm qua tôi từ chức rồi.”

“Ồ?”

Tôi kể lại sơ qua chuyện hôm qua Khi nói đến chuyện tiền thưởng chỉ có 100 tệ, lông mày Hoắc Châu khẽ nhíu lại, nhưng không lên tiếng.

Đợi tôi nói xong, anh im lặng một lúc rồi hỏi: “Cô Giang, tôi muốn hỏi cô một câu.”

“Anh cứ nói.”

“Cô thật sự tin Tô Cẩm Cẩm là ‘cá vàng’ sao?”

Tôi không ngờ anh lại hỏi vậy, hơi sững lại: “Ý anh là?”

Hoắc Châu đứng dậy, đi đến trước cửa kính, quay lưng về phía tôi:

“Tôi làm kinh doanh nhiều năm, gặp đủ loại người, cũng nghe đủ loại thuyết. Bát tự, phong thủy, mệnh lý, cá vàng… có người tin, có người không.”

Anh quay lại nhìn tôi:

“Nhưng có một điều tôi có thể chắc chắn, nếu một công ty phải dựa vào một cô gái ngồi lễ tân chơi game để duy trì thành tích, thì công ty đó cũng không còn xa ngày phá sản.”

Tôi nhìn anh, chờ anh nói tiếp.

“Cô Giang, cô có từng nghĩ,” anh quay lại ngồi xuống, tại sao Tô Cẩm Cẩm vừa đến, thành tích công ty các cô lại tăng không?”

Tôi suy nghĩ một chút: “Sếp nói là do hiệu ứng cá vàng…”

“Hiệu ứng?” Hoắc Châu cười nhẹ, “vậy tôi hỏi cô, hai hợp đồng lớn cô ký được, khách hàng từ đâu đến?”

“Khách hàng đầu tiên là tôi quen từ hội chợ năm ngoái, vẫn giữ liên lạc, năm nay họ có nhu cầu nên tìm tôi. Khách hàng thứ hai là do khách cũ giới thiệu.”

“Vậy tức là, hai đơn này đều là do chính cô tích lũy quan hệ và nguồn lực?”

Tôi gật đầu.

“Thế thì liên quan gì đến Tô Cẩm Cẩm?”

Tôi há miệng, nhất thời không trả lời được.

Hoắc Châu nhìn tôi: “Cô có phát hiện logic của sếp cô có một lỗ hổng rất lớn không?”

“Lỗ hổng gì?”

“Nếu hiệu ứng cá vàng của Tô Cẩm Cẩm thật sự lợi hại như vậy, vậy tại sao ông ta không để cô ta đi ký hợp đồng? Chỉ cần ngồi lễ tân chơi game mà có thể khiến doanh thu công ty tăng gấp đôi, chẳng phải còn lời hơn thuê mười nhân viên kinh doanh sao?”

Tôi sững người.

Hoắc Châu tiếp tục:

“88.000 một tháng, một năm hơn một triệu, nhưng lại có thể mang về hàng chục triệu doanh thu. Tính kiểu gì cũng lời, đúng không? Vậy ông ta còn thuê các cô làm gì? Sa thải hết đi, giữ lại một mình Tô Cẩm Cẩm là đủ rồi.”

Đầu óc tôi như bừng tỉnh.

Đúng vậy… nếu hiệu ứng cá vàng thật sự lợi hại như thế, vậy tại sao không sa thải tất cả?

Tại sao vẫn giữ chúng tôi lại?

Hoắc Châu nhìn biểu cảm của tôi, cười nhẹ: “Hiểu rồi?”

“Ông ta đang lợi dụng Tô Cẩm Cẩm, tạo ra một ảo giác…” tôi chậm rãi nói, “khiến mọi người nghĩ rằng thành tích tăng là nhờ cô ta, chứ không phải do nỗ lực của mình. Như vậy, mọi người sẽ không đòi tăng lương, không đòi tăng phần trăm hoa hồng…”

“Đúng.” Hoắc Châu gật đầu, “đây là một kiểu PUA rất phổ biến. Dùng một khái niệm mơ hồ để khiến mọi người tự nghi ngờ bản thân, từ đó chấp nhận sự bất công.”

Tôi dựa lưng vào sofa, đầu óc rối tung.

Ba năm qua tôi luôn nghĩ Tô Cẩm Cẩm là cá vàng mà sếp mời về, là “phúc tinh” của công ty. Tôi chưa từng nghĩ, cô ta có thể chỉ là một cái cớ… một công cụ để kiểm soát nhân viên.

Hoắc Châu nhìn tôi: “Cô có muốn điều tra lại thân phận của Tô Cẩm Cẩm không?”

Tôi ngẩng đầu: “Ý anh là?”

“Nếu tôi đoán không sai, cái gọi là bát tự cực vượng của cô ta, rất có thể là bịa ra. Sếp cô chỉ cần tìm đại một người, dựng một câu chuyện, rồi để cô ta ngồi lễ tân chơi game, là đã tạo ra một ‘cá vàng’.”

“Nhưng… lương của cô ta là thật mà, 88.000 một tháng.”

Hoắc Châu cười:

“88.000 đối với các cô là nhiều, nhưng đối với một ông chủ công ty thì là gì? Một năm hơn một triệu, đổi lại cả đội sales ngoan ngoãn nhận lương vài nghìn và vài phần trăm hoa hồng, không dám đòi hỏi gì. Tính thế nào cũng quá lời.”

Tôi im lặng.

Anh nói không sai.