Chương 5 - Bước Ra Khỏi Cánh Cửa Nhà Họ Lâm
Có lẽ anh cũng biết “trong ba ngày” của anh cả cũng giống “sau này sẽ tốt với con” của mẹ anh, đều là lời hứa suông.
Mười một giờ sáng hôm sau, điện thoại tôi nhận được thông báo tiền vào tài khoản.
43.000 tệ.
Người chuyển: Lâm Kiến Quân.
Nội dung: Tiền vay.
Tôi nhìn hai chữ “tiền vay” rồi cười lạnh.
Rõ ràng là trách nhiệm anh ta phải gánh, chuyển tiền còn phải ghi “tiền vay”.
Tầm nhìn cũng chỉ đến thế.
Nhưng tiền đến là được.
Tôi lưu ảnh chụp màn hình, sau đó nhắn cho Lâm Kiến Quốc.
“Tiền tới rồi.”
Anh trả lời hai chữ: “Được rồi.”
Chiều hôm đó tôi đến bệnh viện thăm mẹ chồng.
Không phải vì mềm lòng.
Mà vì trận này tôi đã thắng hiệp đầu. Đến nhìn bà là để kết thúc chuyện, không phải xuống nước.
Mẹ chồng thấy tôi bước vào, biểu cảm rất phức tạp.
Có hận, có giận, cũng có một thứ hơi lạ lẫm — có lẽ là dè chừng.
“Mẹ, chân đỡ hơn chưa?”
“Còn thế nào được nữa.” Bà quay mặt đi.
Tôi đặt hoa quả mua tới lên tủ đầu giường.
“Tiền của anh cả đến rồi chứ?”
Bà không nói.
“Mẹ, hôm nay con đến không phải để cãi nhau. Con chỉ muốn nói với mẹ một chuyện.”
Tôi ngồi xuống bên giường.
“Bảy năm nay, con gả vào nhà họ Lâm chưa dùng của nhà mình một đồng. Nhà cưới là con và Kiến Quốc tự thuê, con cái con tự nuôi, ở cữ là mẹ con tới chăm. Con chưa từng đòi mẹ thứ gì, cũng chưa từng than phiền gì.”
Bà vẫn không nhìn tôi.
“Nhưng chuyện lần này khiến con nghĩ thông rồi. Không phải con bất hiếu, mà là phần hiếu thuận này không đáng. Trong lòng mẹ chỉ có gia đình anh cả, đó không phải bí mật. Nếu đã vậy, sau này chuyện nào liên quan đến tiền bạc hay bỏ công sức thì cứ làm theo quy củ. Trách nhiệm của ai người đó gánh, đừng việc gì cũng đẩy lên người con.”
Tôi đứng dậy.
“Trái cây mẹ ăn đi, con về.”
Đi tới cửa, bà đột nhiên lên tiếng.
“Anh cả con nói mỗi tháng sẽ gửi về nhà hai nghìn.”
“Đó là chuyện của anh ấy.”
“Nó nói… xin lỗi chị dâu con và con.”
Tôi quay đầu nhìn bà.
“Mẹ, lời xin lỗi không đáng tiền. Tiền vào tài khoản mới tính.”
Bước ra khỏi cổng bệnh viện, nắng rất đẹp.
Tôi cúi đầu nhìn điện thoại.
Thẩm Nhất Minh gửi một tin WeChat.
“Nghe nói chuyện nhà cô giải quyết rồi?”
“Gần như vậy.”
“Tối nay ăn cùng nhau không? Ăn mừng một chút.”
“Không được, tôi về nấu cơm cho con gái.”
“Vậy tôi mời cô ăn trưa? Trước cửa công ty mới mở quán mì, nước dùng khá ngon.”
“Lần sau đi.”
“Được, cứ nợ đó, lúc nào cũng có thể đổi.”
Tôi cười, cất điện thoại.
Không phải thiện ý nào cũng cần vội vàng đáp lại.
Nhưng được người khác đối xử dịu dàng, cảm giác quả thật không tệ.
Tuần thứ hai đi làm, công ty xảy ra một chuyện lớn.
Giám đốc Lưu ký được một đơn hàng lớn, cung cấp toàn bộ vật liệu xây dựng cho một khu phức hợp thương mại phía bắc thành phố, giá trị hợp đồng sáu triệu.
Đây là thương vụ lớn nhất từ khi công ty thành lập.
Nhưng khi xem hợp đồng, tôi phát hiện vấn đề.
“Chị Trần, điều kiện thanh toán này có vấn đề. Hợp đồng ghi ‘thanh toán toàn bộ trong vòng ba mươi ngày sau khi nghiệm thu đạt yêu cầu’, nhưng không có thỏa thuận trả theo đợt hay đặt cọc. Có nghĩa là chúng ta phải ứng trước sáu triệu tiền hàng, đợi bên kia nghiệm thu xong mới lấy được tiền.”
Chị Trần nhìn qua.
“Không phải trước giờ vẫn thế sao?”
“Đơn trước nhiều nhất chỉ mấy trăm nghìn, ứng được. Sáu triệu thì không ứng nổi, tiền lưu động trên tài khoản công ty chỉ hơn hai triệu.”
“Vậy làm sao?”
“Hoặc đàm phán tiền đặt trước, hoặc giao hàng theo từng đợt rồi thanh toán từng đợt.”
Tôi viết phân tích thành một trang giấy, đưa cho Giám đốc Lưu.
Ông xem xong, im lặng rất lâu.
“Ý cô là đơn này có rủi ro?”
“Không phải có rủi ro, mà cấu trúc thanh toán không hợp lý. Nếu bên kia trì hoãn nghiệm thu, sáu triệu tiền hàng của chúng ta đã giao đi, chu kỳ thu tiền có thể kéo dài hơn nửa năm. Với dòng tiền hiện tại của công ty, không trụ nổi.”
“Cô có đề xuất gì?”
“Đàm phán lại điều kiện thanh toán. Yêu cầu ba mươi phần trăm trả trước, sau mỗi đợt giao hàng bảy ngày phải thanh toán năm mươi phần trăm giá trị đợt đó, phần còn lại trả sau nghiệm thu.”
Giám đốc Lưu quay sang nhìn Thẩm Nhất Minh.
Thẩm Nhất Minh nói: “Cô ấy nói đúng. Điều khoản hợp đồng hiện tại cực kỳ bất lợi cho chúng ta.”
“Nhưng phía đối tác…” Giám đốc Lưu khó xử. “Người ta là công ty lớn, chưa chắc chịu sửa điều kiện.”
“Vậy thì không làm.” Tôi nói.
Mọi người đều nhìn tôi.
“Đơn hàng sáu triệu có lợi nhuận cao đến đâu, nếu không thu được tiền thì cũng chỉ là tờ giấy bỏ đi. Thà làm ba đơn một triệu, dòng tiền ổn định, rủi ro kiểm soát được.”
Giám đốc Lưu gõ bàn hồi lâu.
“Để tôi suy nghĩ.”
Sau cuộc họp, Thẩm Nhất Minh gọi tôi lại.
“Gan cô lớn thật, trước mặt mọi người mà khuyên ông chủ bỏ đơn sáu triệu.”
“Con số không biết nói dối.”
“Cô luôn nói câu này.”
“Vì đó là sự thật. Người có thể nói dối, con số thì không.”
Anh cười, không nói thêm.
Ngày thứ ba, Giám đốc Lưu chấp nhận đề xuất của tôi.
Ông đàm phán lại điều kiện thanh toán với đối tác, cuối cùng phía bên kia đồng ý trả trước hai mươi phần trăm và thanh toán theo từng đợt.
CHƯƠNG 6 – ẤN ĐỂ ĐỌC TIẾP: