Chương 16 - Bức Ảnh Cô Dâu Và Những Bí Mật

Anh khựng lại.

“Sợ.”

“Thế anh có hối hận vì đã tỏ tình với em không?”

“Không hối hận. Nhưng nếu em cảm thấy những chuyện này rắc rối quá, anh…”

“Nói cho hết câu đi.”

“Anh có thể đợi. Đợi giải quyết xong xuôi mọi chuyện rồi mới chính thức ở bên em.”

Tôi đứng dậy.

“Chung Dữ, anh nghe cho rõ đây.”

“Em không phải đến đây để trú mưa. Em đến đây để cùng anh đương đầu với sóng gió. Nếu anh vì sợ liên lụy đến em mà muốn đẩy em ra xa — thì anh cũng chẳng khác gì bố anh cả.”

Anh ngẩng lên nhìn tôi.

“Cùng chung một câu nói — vì muốn tốt cho em.”

Anh không nói gì.

Mười giây trôi qua.

“Em nói đúng.”

“Vậy thì đừng nhắc đến chữ ‘đợi’ nữa. Có việc gì giải quyết việc đó. Bước tiếp theo tính sao?”

Sau vụ tạt sơn đỏ, tôi đưa ra một quyết định.

Tôi muốn gặp Chung Chính Sơ.

Chung Dữ không đồng ý.

“Em đến đó ông ấy sẽ không nghe em nói đâu.”

“Ai nói em sẽ nói chuyện với ông ta?”

Tôi liên lạc với Thẩm Khả.

“Chị Thẩm, chị có mối quan hệ làm PR nào bên Tập đoàn Viễn Sơn không?”

“Sao vậy?”

“Em cần một thông tin. Khách hàng lớn nhất hiện tại của Viễn Sơn là ai.”

Thẩm Khả im lặng hai giây.

“Em định làm gì?”

“Trò rút củi đáy nồi ông ta làm được, em cũng làm được. Khác ở chỗ — ông ta dựa vào các mối quan hệ để chèn ép, còn em dựa vào việc cho khách hàng của ông ta thấy một lựa chọn tốt hơn.”

Thẩm Khả ở đầu dây bên kia bật cười.

“Tô Niệm Niệm, em còn ra tay ác hơn cả chị hồi xưa đấy.”

Chị ấy giúp tôi điều tra ra được — khách hàng lớn nhất của Viễn Sơn là một tập đoàn chuyên tổ chức tiệc cưới trong vùng, tên là “Hỷ Duyệt Thời Quang”.

Mỗi năm Hỷ Duyệt Thời Quang nhập từ Viễn Sơn một lượng lớn bộ quà tặng đáp lễ và váy phù dâu.

Nhưng — đối tượng khách hàng mục tiêu của Hỷ Duyệt Thời Quang là phân khúc tiệc cưới trung và cao cấp.

Trong khi đó các sản phẩm sản xuất hàng loạt của Viễn Sơn từ trước đến nay luôn bị phân khúc này chê là thiếu tính thiết kế.

Đây chính là một kẽ hở.

Tôi mất năm ngày làm một bản thuyết trình dự án.

Nội dung cốt lõi: Studio Chung Dữ cung cấp loạt váy phù dâu thiết kế riêng cho các tiệc cưới phân khúc trung và cao cấp của Hỷ Duyệt Thời Quang, sản xuất số lượng nhỏ, nhưng nâng cấp toàn diện phom dáng và chất vải.

Giá thành cao hơn sản phẩm của Viễn Sơn 20%, nhưng tính thiết kế và chất lượng vải phải tốt hơn gấp đôi.

Thông qua mối quan hệ của Thẩm Khả, tôi đã hẹn gặp được Lý Phương, Giám đốc Thu mua của Hỷ Duyệt Thời Quang.

Buổi gặp mặt diễn ra tại một quán cà phê.

Lý Phương trạc ngoài bốn mươi, phong thái làm việc nhanh nhẹn, quyết đoán.

Chị lật lật mấy bộ đồ mẫu và bản thuyết trình tôi mang tới, đẩy gọng kính.

“Sản phẩm bên em nhìn đúng là đẹp hơn của Viễn Sơn thật. Nhưng số lượng bên em có đáp ứng nổi không?”

“May đo số lượng nhỏ, mỗi quý hai bộ sưu tập, mỗi bộ sưu tập có năm kiểu dáng. Bên em không lấy số lượng để cạnh tranh, bên em cạnh tranh bằng chất lượng và sự khác biệt.”

“Về giá cả thì sao?”

“Mức giá bên em đưa ra sẽ cao hơn Viễn Sơn 20%. Nhưng khách hàng của chị là những người sẵn sàng bỏ ra trên hai vạn tệ để tổ chức đám cưới. Họ không thiếu 20% chênh lệch đó, cái họ thiếu là những bộ váy phù dâu mặc lên người trông không giống hàng chợ.”

Lý Phương bật cười.

“Em nói chuyện thẳng thắn phết nhỉ.”

“Thẳng thắn sẽ tiết kiệm thời gian hơn vòng vo chị ạ.”

Chị ấy suy nghĩ ba ngày.

Ba ngày sau phản hồi lại: Chạy thử một quý trước. Nếu khách hàng phản hồi tốt thì sẽ ký hợp đồng dài hạn.

Tôi cầm bản thỏa thuận hợp tác thử nghiệm đã ký kết quay về tiệm.

Chung Dữ xem xong bản thỏa thuận đó, đặt xuống bàn, nhìn chằm chằm một phút đồng hồ.

“Em có biết điều này có ý nghĩa gì không?”

“Có nghĩa là khách hàng lớn nhất của bố anh bắt đầu dùng sản phẩm của anh rồi.”