Chương 7 - Bị Đá Ra Khỏi Nhóm Dự Án
Ba ngày sau khi nghỉ việc, chị Lâm gọi điện đến.
Lần này tôi bắt máy.
“Thẩm Nghiên, rốt cuộc em có ý gì?” Giọng chị ấy cao vút, sắc lạnh.
“Em nói gì với Trần tổng vậy? Bên công ty họ nói các giai đoạn sau không hợp tác với bên mình nữa!”
Tôi nói:
“Em không nói gì cả.”
“Không nói gì? Vậy sao họ lại không hợp tác nữa?”
“Chị Lâm cái này chị phải hỏi Trần tổng.”
“Tôi hỏi rồi! Anh ấy bảo tôi hỏi em!” Giọng chị ấy càng cao hơn.
“Thẩm Nghiên, có phải em muốn cướp khách hàng không? Tôi nói cho em biết, đây là khách hàng của công ty, không phải của em!”
Tôi bật cười.
“Chị Lâm khách hàng này là em quen ở triển lãm.”
“Là em kiên trì gửi bản tin ngành suốt ba tháng để giữ liên hệ.”
“Là em thức đêm tám tháng làm từng phương án một.”
“Chị nói đây là khách hàng của công ty?”
“Vậy em hỏi chị, công ty đã làm gì cho khách hàng này?”
Chị Lâm nghẹn họng.
“Em… em quá đáng thật!” Chị ấy nói.
“Em nghĩ nghỉ việc là có thể mang khách hàng đi à? Tôi nói cho em biết, tôi sẽ báo lên lãnh đạo, để bộ phận pháp chế làm việc với em!”
“Pháp chế?” Tôi nói, “Chị Lâm chị chắc chắn muốn đi theo hướng pháp lý?”
“Vậy thì chúng ta có thể nói rõ ràng, dự án này rốt cuộc ai là người làm.”
“Em có đầy đủ giờ công, lịch sử trò chuyện, email.”
“Còn chị có gì?”
Đầu dây bên kia im lặng.
“Chị Lâm tôi nói, “lúc chị đá em khỏi nhóm, đã từng nghĩ đến chuyện——”
“Nhóm, em cũng có thể tự lập chứ?”
6.
Cúp điện thoại xong, tôi bắt đầu làm việc nghiêm túc.
Việc đầu tiên: Đăng ký công ty.
Tôi thuê một dịch vụ trung gian, mất ba nghìn tệ, đăng ký một công ty quảng cáo – hoạch định sáng tạo.
Tên là: “Sáng Tạo Của Nghiên”.
Nghe thì có vẻ tầm thường, nhưng tôi lại thích.
Việc thứ hai: Liên hệ khách hàng.
Tôi sắp xếp lại toàn bộ danh sách khách hàng mà mình đã tích lũy trước đó.
Ngoài Trần tổng bên Viễn Cảnh, còn vài khách nhỏ mà tôi đã âm thầm chăm sóc từ trước.
Dự án không lớn, tổng cộng chỉ vài chục vạn, nhưng đủ để tôi khởi đầu.
Việc thứ ba: Lập nhóm.
Tôi tạo một nhóm WeChat mới, kéo Trần tổng, Chu Linh và một vài khách hàng thân thiết vào.
Tên nhóm là: “Nhóm dịch vụ khách hàng – Sáng Tạo Của Nghiên”
Chu Linh là người đầu tiên nhắn:
“Chúc mừng chị Nghiên, khởi nghiệp thuận lợi nhé!”
Trần tổng gửi biểu cảm chắp tay:
“Tiểu Thẩm, sau này nhờ cả vào em đấy.”
Tôi trả lời:
“Cảm ơn mọi người đã ủng hộ, em sẽ cố gắng hết mình.”
Nhìn vào nhóm chat đó, tôi chợt nhớ đến một nhóm khác –
“Nhóm đối nối dự án Viễn Cảnh 870”
Cái nhóm đã đá tôi ra ngoài.
Tôi khẽ cười.
Chị Lâm lúc chị đá tôi khỏi nhóm, chắc chị không nghĩ tới ngày hôm nay đâu nhỉ?
Tháng đầu tiên khởi nghiệp, khó hơn tôi tưởng.
Không có văn phòng cố định, tôi làm việc ở nhà.
Không có nhân viên, tôi tự làm tất cả.
Làm phương án, chỉnh PPT, viết nội dung, hẹn gặp khách – mọi thứ đều do một mình tôi xử lý.
Khó khăn nhất là: không có thu nhập ổn định.
Trước đây làm ở công ty, lương về đúng hạn mỗi tháng, tuy không nhiều nhưng ít nhất cũng chắc chắn.
Còn bây giờ?
Khi chưa chốt được hợp đồng, một xu cũng không có.
Tôi tính lại số tiền mình còn – cộng cả tiền thưởng 4 vạn, tổng được 12 vạn.
Chi tiêu mỗi tháng khoảng 8000, đủ sống 1 năm rưỡi.
Một năm rưỡi.
Nếu trong thời gian đó không mở rộng được thị trường, tôi sẽ phải quay lại làm công ăn lương.
Nghĩ đến đây, tôi hít một hơi thật sâu.
Không được thất bại.
Tuyệt đối không.
Tháng thứ hai khởi nghiệp, tôi chốt được dự án đầu tiên.
Là của một công ty làm về nhà thông minh, ông chủ tên là Chu Kiến, là người Trần tổng giới thiệu.
Giá trị dự án không lớn, tám mươi vạn,
nhưng với tôi, đây là số tiền đầu tiên khởi nghiệp kiếm được.
Ngày ký hợp đồng, Chu tổng hỏi:
“Tiểu Thẩm, trước đây em làm ở đâu?”
Tôi nói tên công ty cũ.
Anh sững người:
“Công ty đó tôi biết, cũng lớn đấy. Sao em nghỉ?”
Tôi cười nhẹ: “Không phù hợp lắm.”
Chu tổng nhìn tôi một lúc, không hỏi thêm.
“Được rồi, hợp tác vui vẻ nhé.”
Ký hợp đồng xong, tôi bước ra khỏi văn phòng anh ấy, đứng ngoài hành lang, hít một hơi thật sâu.
Tám mươi vạn.
Trừ chi phí và thuế, tôi có thể lời hơn mười vạn – nhiều hơn cả lương một năm lúc ở công ty.
Tôi mở điện thoại, nhắn cho mẹ:
“Mẹ ơi, con khởi nghiệp rồi.”
Mẹ nhắn lại ngay: “Cái gì cơ?”
“Con nghỉ việc rồi, tự mở công ty.”
Một lúc lâu mẹ không trả lời.
Sau đó gọi điện thẳng:
“Như Nghiên, con điên rồi à? Việc tốt không làm, lại đòi mở công ty?”
Tôi nói: “Mẹ, con suy nghĩ kỹ rồi.”
“Kỹ cái gì mà kỹ? Con biết khởi nghiệp vất vả lắm không? Một mình con gái…”
“Mẹ,” tôi cắt lời, “hôm nay con vừa ký được hợp đồng đầu tiên, tám mươi vạn.”
Mẹ tôi sững lại:
“Bao nhiêu?”
“Tám mươi vạn.”
Đầu dây bên kia im lặng rất lâu.
“Như Nghiên…” giọng mẹ tôi nghèn nghẹn,
“Con… con giỏi thật.”
Mắt tôi cay cay.
“Mẹ ơi, chờ con kiếm đủ tiền, con đổi cho mẹ căn nhà có thang máy.”
Mẹ nói: “Không cần đâu… con sống tốt là mẹ mừng rồi…”
“Cần chứ.” Tôi nói, “Chuyện đã hứa, nhất định làm.”